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《常用贸易术语》教案

《常用贸易术语》教案


《常用贸易术语:FOB、CFR、CIF》教案
宁海高级职业技术中心学校 【课题】FOB、CFR、CIF(高等教育出版社《进出口贸易实务》第二章第二节一、二、三) 【课时】1 课时(45 分钟) 【教学资源】多媒体课件 【教材分析】 《进出口贸易实务》这门课程是中等职业学校外贸类专业的主干课程,教材以国际货物买卖为对象, 以交易条件和合同条款为重点,以国际贸易惯例和法律为依据,并联系我国对外贸易实践介绍了进出口贸 易合同的具体内容以及合同订立和履行的基本环节与一般做法。贸易术语用来表明商品的价格构成,说明 货物交接过程中有关的风险、 责任和费用划分问题的专门用语, 是合同中价格条款的重要组成部分。 《2010 在 年通则》中,共有 11 种贸易术语,其中以 FOB、CFR 和 CIF 在国际贸易中运用最广,因此我们中职学生 必须熟练掌握这三种贸易术语下买卖双方风险、责任及费用的划分,并且能够根据不同的交易情况采用不 同的贸易术语,及时有效地避免业务纠纷。 【学情分析】 1、本项目教学的对象是职高一年级的学生。通过对《进出口贸易实务》前面一个章节的学习,同学们已经 掌握了一定的国际贸易专业知识,比如商品的品名、品质、数量与包装,具备了签订合同条款中的商品品 名条款、品质条款、数量条款和包装条款等进出口贸易实务的能力。同时,对本章贸易术语和商品的价格 的学习有了一定的知识储备。 2、职高学生由于受实践经验和生活阅历的限制,对进出口贸易业务并不熟悉,同时,对专业课的理解分析 能力也较为薄弱。因此,通过情景导入激发学生学习的积极性和趣味性;通过案例分析区分不同贸易术语 下有关风险、责任和费用的承担,使学生逐步掌握贸易术语选择的知识和技能;通过小组合作培养学生的 团队合作意识。 【教学目标】 1、知识和技能目标 (1)识记 FOB、CFR、CIF 的含义以及风险、责任和费用的划分; (2)掌握 FOB、CFR、CIF 买卖双方承担的基本义务; (3)理解装运合同和象征性交货。 2、方法和过程目标 (1)通过情景导入领会贸易术语的重要性,学生发散思维,能够区分不同贸易术语下风险、责任和费用的 承担; (2)通过我方与客户交易案例的贯穿分析,学生合作探究,学会运用理论知识指导实践活动,能够根据不 同的交易情况采用不同的贸易术语。 3、情感、态度和价值观目标 (1)通过贸易术语的学习, 学生理解外贸实践工作的风险性,具备规避风险的意识; (2)通过贸易术语的学习, 学生感悟买卖合同中贸易术语的重要性和必要性,养成维权意识。 【教学重点和难点】 1、教学重点 (1)FOB、CFR、CIF 的风险、责任和费用的划分; (2)象征性交货。 2、教学难点 (1)象征性交货; (2)根据交易情况选择贸易术语。 【教学方法】

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1、案例分析法:从生活实例出发过渡到外贸实践,通过启发式教学,促进学生对贸易术语的理解。 2、任务驱动法:以案例任务为驱动,引导学生对不同贸易术语下风险、责任和费用承担问题的掌握。 3、角色扮演法:以角色扮演为纽带,加深学生对处理外贸实践工作的感受度。 4、小组合作法:以小组合作为机制,培养学生处理外贸业务纠纷的协作意识。 【教学理念】 坚持“以学生为主体”和“基于工作过程”的教学理念:把课堂还给学生,突出学生的主体地位,在 教师的引导下,在复杂、真实的案例情境下,让学生探究分析外贸工作流程,掌握外贸工作的技巧和能力, 真正体现“以学生为本”的教学理念以及“以就业为导向”的教学宗旨。 【教学过程】 教学 环节 一、 课 前 准 备 熟悉教材内容 预习《常用贸易术语》的教学内容: 1、FOB; 2、CFR; 3、CIF。 1、将班级学生分为四 人一组。 预习相关教学内容。 3、发放给每位学生一 份学习任务书。 【设计意图及目标预测】 课前做好预习工作,有助于学生对所学知识有基本的了解和体会,能够提高课堂的教学效率。 二、 设 景 激 趣, 埋 下 伏 笔 2、给出交易案例:2013 年 8 月 8 日,宁波得力 进出口有限公司按 FOB 宁波与巴西天天文具公 司签约成交,向其出口得力牌钢笔。买卖双方在 合同中规定:商品的数量为 1000 箱,10 月份装 运,运输和保险由买方自理。我方于 10 月 9 日 凌晨 2 点装船完毕,受载货轮于当日下午起航。 当我方制作好一整套合格单据,正准备交单时, 10 月 12 日收到买方急电称: 货轮于 11 日下午 4 时遇难沉没,货物灭失,买方拒绝付款并要求我 方赔偿全部损失。 对客户的要求, 我方拒绝赔偿, 理由是我方已经完成交货义务, 双方因此产生纠 纷。 【设计意图及目标预测】 通过视频的播放,由生活实例过渡到国际贸易中的纠纷,通过启发式教学,步步引导学生认识“贸 易术语” ,调动学生学习的积极性和求知欲,增加学生学习的趣味性,同时也消除了他们学习的恐 惧感。 三、 角 色 (一)FOB 教师给出一张表格(见 附件表 1) 结合我方的 , 交易案例,引导学生一 学生根据课前预习和 交易案例, 与老师一起 完成表格。 1、生活实例——淘宝卖家 VS 物流公司 商品损坏、服务滞后、信誉下降等情况导致淘宝 卖家与物流公司之间的矛盾愈演愈烈, 我们可以 如何化解矛盾呢? 1、视频导入,提问: 在国际贸易中, 是否也 存 在 这 样的纠 纷? 我 们 可 以 如何处 理 纠纷 呢?从而引出 “贸易术 语” 。 2、给出交易案例,抛 出问题: 如果你是宁波 得 力 进 出口有 限公司 的一名业务员, 你将如 何处理这起纠纷, 维护 自己的合法权益, 同时 与 客 户 达成友 好和谐 的可持续发展? 2、学生一起阅读交易 案例, 带着问题进入本 节课的学习。 1、学生观看视频,并 回答教师提问。 预计答案: 有纠纷, 按 照贸易术语的规定来 处理。 1、按照要求进行课前 分组,选定各组组长。 易术语》的相关内容。 3、熟悉学习任务书。 教学内容 教师活动 学生活动

2、 布置课前预习任务: 2、学生预习《常用贸

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扮 演, 感 悟 新 知 (三)FOB、CFR 和 CIF 的比较 (二)CFR 和 CIF

起学习 FOB。 教师提出任务: 同学们 小 组 学 习,合 作完成 CFR 和 CIF 的表格 (见 附件表 2) 。 教 师 引 导学生 对 常用 贸易术语 FOB、CFR 和 CIF 进行总结学习 (见附件表 3) 指出对 , 于卖方来说, 承担的责 任 和 费 用是逐 步递进 的 , 而 且我们 不难发 现 , 这 三种贸 易术语 下, 卖方都是在装运港 完成交货, 无须保证到 货,这就是“象征性交 货” 。 (四)处理交易纠纷 知识归纳: 1、 在这则得力牌钢笔交易中, 我们采用的是 FOB 贸易术语,卖方只要将货物装上装运港的船上, 就算完成交货义务,对于运输途中货物的损失, 卖方不承担责任。因此,买方要求赔偿是不合理 的。 2、卖方在装运港将货物装上船,并提交了一整 套合格单据后,即使货物中途灭失,卖方也完成 了交货义务,无须保证到货,即卖方凭单交货, 买方凭单付款,我们称之为象征性交货。因此, 在这则得力牌钢笔交易中, 只要我方提交一整套 合格单据,买方拒绝付款是不合理的。 【设计意图及目标预测】 设置外贸工作情景,让学生站在当事人的角度去看待事情的发展,参与其中,决策其中,将会对知 识有更深刻的理解和体会。 引 导 学 生再次 回到交 易案例中,提问:我们 如何处理这起纠纷? 每一位学生作为得力 公司的业务员, 结合课 本内容寻找相应的知 识线索, 小组讨论探究 如何处理纠纷, 维护自 己的合法权益。 学生个体完成表格, 一 起回答。 小组合作填制表格, 由 组长代表回答。

四、 延 展 深 入, 学 以 致 用

根据交易情况选择贸易术语 【业务一】 得力公司向日本出口一批圣诞老人削笔机, 我方 表示愿意承担运输事宜,但办理保险不便,作为 得力公司的业务员,请根据以上所学知识选择合 适的贸易术语。 【业务二】 得力公司与英国客商达成一笔半针管中性笔芯 出口交易, 英国客商表示愿意负责运输和保险事 宜,采取航空运输,作为得力公司的业务员,请 分析以上三种贸易术语是否可行?

教 师 给 出得力 公司的 三则出口交易, 要求各 位 业 务 员根据 理论知 识判断、 选择合适的贸 易术语。

业务员独立完成贸易 术语的选择。

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【业务三】 得力公司向香港大力公司出口全新原木质感商 务型书写板夹一批, 香港客户表示不便于办理租 船订舱和保险,我方为了促成这笔出口贸易,随 即表示愿意承担运输和保险事宜, 作为得力公司 的业务员, 请根据以上所学知识选择合适的贸易 术语。 【设计意图及目标预测】 引导学生运用所学知识,分析案例,解决实际问题。在分析案例、处理业务的过程中,培养学生应 用知识的能力以及面对问题时沉着冷静的态度。 五、 合 作 探 究, 拓 展 提 升 【设计意图及目标预测】 学生在熟悉以上知识的前提下, 将理论知识上升到实践应用, 培养学生的团队合作精神和思维发散 能力。 六、 归 纳 小 结, 布 置 作 业 (一)课堂小结 本课时我们主要学习了三种常用的贸易术语, 分 别是 FOB、CFR 和 CIF,学会了这三种贸易术语 下买卖双方风险、责任和费用的划分,知道了如 何根据不同的交易情况选择恰当的贸易术语。 (二)课外提升 1、必做作业 (1)将本课时所学知识制作成知识卡片,粘贴 在班级的知识墙上。 2、选做作业 (1)预习 FOB、CFR 和 CIF 贸易术语变形。 (2)预习 CFR 装船通知问题,CIF 保险问题。 【设计意图及目标预测】 1、通过对本课时的小结,帮助学生梳理并巩固知识点,加深记忆,形成完整的知识体系。 2、通过分层作业的布置使学生的知识和能力得到最大的提高,为今后的进一步学习打好基础。 【教学评价】由学生对本节课教学内容的掌握情况做出评价,以便及时针对问题进行补救和巩固。 内容 掌握程度 理解并能应用 理解但不能熟练应用 不理解 布 置 必 做作业 和选做 作业。 学生根据自己对本课 时内容的掌握程度选 择作业。 提问:从这节课中,我 们收获了什么? 学生集体回答。 随着互联网的快速发展, 网上购物已经成为我们 生活、休闲和娱乐的一部分。与导入呼应,延伸 到时下流行的海外购物。 教师归纳:对于网上购物,买卖双方也可以参照 国际贸易,借助贸易术语来划分买卖双方的风 险、责任和费用,从而使网购更健康更和谐。 设置情景: 美国一客户 网 站 上 购买了 一批 得 力 圆 形 笔筒和 彩色长 尾票夹,作为卖家得力 公 司 , 请根据 所学知 识, 将贸易术语融入到 网上购物中, 谈谈如何 规避风险、 明确责任? 学生发散思维, 小组合 答, 其他小组进行补充 评价。

在亚马逊(amazon.cn) 作完成, 由组长代表回

1、三种贸易术语风险、责任和费用的 划分 2、三种贸易术语的异同点 3、根据交易情况选择贸易术语

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【板书设计】 常用贸易术语:FOB、CFR、CIF 风险 FOB CFR CIF 责任 费用

【业务一】 得力公司向日本出口一批圣诞老人削笔机,我方表示愿意承担运输事宜,但办理保险 不便,作为得力公司的业务员,请根据以上所学知识选择合适的贸易术语。 【业务二】 得力公司与英国客商达成一笔半针管中性笔芯出口交易,英国客商表示愿意负责运输 和保险事宜,采取航空运输,作为得力公司的业务员,请分析以上三种贸易术语是否 可行? 【业务三】 得力公司向香港大力公司出口全新原木质感商务型书写板夹一批,香港客户表示不便 于办理租船订舱和保险,我方为了促成这笔出口贸易,随即表示愿意承担运输和保险 事宜,作为得力公司的业务员,请根据以上所学知识选择合适的贸易术语。

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《常用贸易术语:FOB、CFR、CIF》附件
【表 1——FOB】 贸易术语 性质 中文全称 英文全称 指定…港 适用运输方式 风险点(交货点) 卖方义务 买方义务 FOB

【表 2——CFR 和 CIF】 贸易术语 性质 中文全称 英文全称 指定…港 适用运输方式 风险点(交货点) 卖方义务 买方义务 CFR CIF

【表 3——FOB、CFR 和 CIF 的比较】 贸易术语 风险 责任 费用

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谁承担货物装 上船后的风险 FOB CFR CIF

谁办理 租船订舱

谁办理保险

谁支付到目的港 的运费

谁支付保险费

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