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11年市场营销会考试卷

11年市场营销会考试卷


台州市 2011 年中等职业技术学校会考试卷

市场营销知识
大题号 小题号 得 分 一 1—20 二 21—50 三

2011.1

总分

51—54

考生须知: 1、本卷共有 6 页,有五大题 54 小题,满分 120 分,考试时间 90 分钟。 2、请用蓝、黑色钢笔或圆珠笔将学校、姓名、准考证号填写在试卷密封线内相应的位置上, 然后开始答题,做在规定的位置上。 一、填空题(本题有 20 小题 20 空,每空 1 分,共 20 分。 ) 1、市场=人口+购买欲望+ 2、健身属于马斯洛需求层次中的 3、市场细分的基础是消费者对同一产品需求的 4、国家为抑制房价上涨过快提高贷款利率,这体现了 观”或“微观” )对企业的影响。 5、对于目标市场,资源力量有限的小企业可采用 6、市场风险较小,成功率较高是 定位方式的特点。 。 策略。 。 这一层次。 。 环境(提示:填写“宏

得分

7、在新产品采用者的类型中,被称为“消费先驱”的是 8、产品线是指具有 的产品项目。 9、品牌是一个结合体,包括品名和 10、某产品价格上升了 40%,需求降低 20%,E= 11、需要程度高的产品,需求价格弹性 。 两部分。 。

但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似

12、 美国著名市场营销学者罗杰斯总结出消费者接受新产品的程序, 即认知——兴趣——评 价——试用—— 。

13、 当企业的生产技术和产品质量在市场上都居领先地位, 竞争对手较弱或商品供不应求时 可采用以获取 为定价目标。 媒体的特点。 ,可以把分销渠道分为长

14、在广告媒体中, “形象生动,逼真,感染力强”是 15、按照商品在流通过程中 渠道和短渠道。 16、对于高档瓷器等产品,应采取心理定价策略中的



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17、 “推动”策略以 18、诱导性,又称“ 19、现场示范属于 20、促销活动的实质是

为主要促销对象。 ”策略,通常在顾客毫无购买兴趣的情况下使用。 促销方式。 。

二、单项选择题(本题有 30 小题,每小题 2 分,共 60 分。每小题只有一个答案是正确选项, 请将正确答案前的字母填在答题表中。) 得分 25 26 27 28 29 30

题号 答案 题号 答案 题号 答案

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21、福特汽车公司曾经只生产千篇一律的“T 型车” ,并认为只要产品质量高,价格合理, 就会顾客盈门,结果最终导致失败。这是因为该公司采用了(▲)市场营销观念。 A、生产观念 A、推销观念 B、产品观念 B、市场营销观念 C、市场观念 C、生态营销观念 D、推销观念 D、社会营销观念 22、把社会利益、消费者利益、企业利益结合起来的营销观念是(▲) 23、政府机构属于(▲) A、政治法律环境 B、经济环境 C、市场营销渠道企业 D、公众 24、由于技术水平的提高,国家提高了对食品卫生的检验标准,这主要体现了(▲)对企业 营销活动的影响。 A、政治法律环境 B、经济环境 C、技术环境 D、自然环境

25、根据恩格尔定律,恩格尔系数越低,说明这个国家人民的生活水平(▲) 。 A、越高 B、越低 C、不一定 D、不变

26、小王见同事小张买了台游戏机,觉得很好,于是准备星期天也上街选购一台。这时小王 处于购买决策过程的(▲)阶段。 A、确认需求 B、收集信息 C、方案评估 D、购后评价 27、当企业面临环境威胁时,通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展, 这是(▲)策略。 A、转移策略 B、减轻策略 C、反抗策略 D、竞争策略 28、按消费者的国籍进行市场细分属于(▲) A、地理环境 B、人口因素 C、心理因素 D、购买行为 29、对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般应实行(▲)策略。 A、集中性营销 C、无差异性营销 B、差异性营销 D、维持性营销 中职市场营销知识第 2 页 (共 6 页)

30、 企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定得销路, 要从各个方面为产品培养一定的特 色,树立一定的市场形象,以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。这就是(▲) A、 市场细分 B、营销组合 C、目标市场选择 D、市场定位 31、下列不属于市场细分有效标志的是(▲) A、 可衡量性 B、可进入性 C、实效性 D、可持续性

32、某服装制造商为“朴素妇女”“时髦妇女”“有男子气的妇女”等分别设计和生产妇女 、 、 服装。其细分市场的依据是(▲) A、 性格 B、性别 C、追求的利益 D、生活方式 33、我国不少公司在春节、元宵节、中秋节等传统节日大做广告主要是(▲)细分的结果。 A、 人口因素 B、地理环境 C、心理因素 D、购买行为 34、下图所示的是企业占领目标市场的(▲)方式。 甲 乙 丙 (市场)

产 品

A B C

A、产品市场集中化

B、选择性专业化

C、产品专业化

D、市场专业化

35、麦当劳集中力量开拓快餐市场,占有了较大的市场份额,这种目标市场涵盖战略的主要 不足是(▲) A、 细分市场范围小 B、潜伏的风险大 C、企业资源有限 D、成本费用高 36、娃哈哈公司有 13 种饮料产品,则其(▲) A、只有一条产品线 C、饮料这条产品线深度是 13 37、 ▲)是企业推广新产品时很好的目标市场 ( A、创新采用者 B、早期采用者 C、早期大众 D、晚期大众 38、提高产品质量,增加产品品种是(▲)产品生命周期阶段的策略。 A、成熟期 B、成熟期和成长期 C、成长期 D、成熟期和衰退期 B、产品线宽度是 1 D、产品线深度是 13

39、最近,某机构研发出一种装有播放器和扬声器的“音乐雨伞” ,音乐控制器在伞柄上, 伞身采用较好的隔音材质,能隔绝外面杂音,而且在里面大声歌唱外面也听不到,深受 外出游玩的人们喜爱。这种“音乐雨伞”属于(▲) A、全新产品 B、改进新产品 C、换代新产品 D、地域性新产品

40、1993 年 3 月,今日集团全面收购广州乐百氏实业有限公司,使今日集团真正拥有了“乐 百氏”品牌。 “乐百氏”对于今日集团来讲,属于(▲) A、企业自行设计的品牌 B、外来品牌 C、中间商品牌 D、其他生产者品牌 41、科龙集团生产的冰箱以“荣声”作为品牌,空调的品牌则是“科龙” ,这是采用(▲) A、个别品牌策略 B、多品牌策略 C、分类品牌策略 D、品牌拓展策略

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42、 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、 高贵享誉中外, 在国际市场上, “李 一件 艳萍”牌中式旗袍售价高达 1 千美元,这种定价策略属于(▲) A、声望定价 B、整数定价 C、组合定价 D、系列定价 43、在赊销的情况下,卖方为了鼓励买方提前付款,按原价给予一定的折扣,这就是(▲) A、业务折扣 B、现金折扣 C、季节折扣 D、数量折扣

44、 协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商是(▲) A、批发商 B、经销商 C、代理商 D、零售商

45、 出口商在国际市场上给予客商或代理商在一定时期内独家销售特定商品的权利, 这种渠 道策略成为(▲) A、窄渠道策略 B、宽渠道策略 C、长渠道策略 D、短渠道策略

46、虽然桑塔纳轿车已经处于成熟期,但上海大众公司仍然经常在电视、杂志等媒体上为其 做广告,让消费者时刻记得这个品牌,这类广告被称为(▲) A、告知性广告 B、劝说性广告 C、提示性广告 D、对比性广告 47、在下列促销方法中,不属于营业推广的有(▲) A、购车“不加价” ,购车“返现金” ,购车“送大礼” ,同时可以分期付款,任意首付; B、上海通用汽车公司某地经销商推出“君威贴心行动” ,免费赠油票; C、凡购买东风雪铁龙任意车型均可参加抽奖,有机会获得税前 5000 元的旅费资助,去 法国感受浪漫风情; D、丰田汽车在新车上市之际举行新闻发布会,并进行了“破坏性试验” ,着重宣传新车 的安全性能 48、对限制发展或国家机密的产品要少做广告,甚至禁止做广告,体现了我国广告的(▲) A、思想性 B、真实性 C、政策性 D、艺术性 49、妇女服装多采用彩色印刷杂志做广告,是受(▲)因素影响 A、产品种类 B、目标顾客习惯 C、广告信息 D、成本费用 50、下列不属于针对推销人员的营业推广方式的是(▲) A、销售竞赛 B、超额提成 C、津贴 D、年终分红

三、案例分析题(本题有 4 小题,每小题 10 分,共 40 分。 ) 51、 (10 分)宝洁公司的产品如下表所示: 洗发水 飘柔 海飞丝 潘婷 沙宣 润妍 洗衣粉 汰渍 碧浪 香皂 舒肤佳 象牙 得分 牙膏 佳洁士

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要求:请分析该公司的产品组合,回答下列问题: 得分 ①该公司的产品线宽度是( ②该公司产品线的总深度是( 深度是( ) ③该公司产品线的相容度较( ) ) ,平均深度是( ) (大,小) ) ,其中,洗发水这条产品线的

52、 (10 分)我国近年来的空调市场明显呈现出销售总量大,但销售增长缓慢,行业内生产 能力出现过剩, 各空调生产厂商产量较大但利润渐呈下降趋势。 试问空调处于产品生命周期 的哪一个阶段?企业在该阶段营销策略的重点是什么? 得分

53、(10 分)请你为下列产品设计你认为最合适的分销渠道(即长、短、宽、窄),并从 消费者或产品的角度简要说明理由。 ①农夫山泉矿泉水 ②杉杉西服 ③衢州柑橘 ④奔驰轿车 ⑤海尔冰箱 得分

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54、(10 分)随着中国城市规模的不断扩大,城市人口也越来越多,城市里生活水平相对 较高,但生活压力也比较大,一些人厌倦了城市里喧嚣的生活,开始向往干净安宁的乡下生 活,“农家乐”就这样诞生了。“农家乐”的建设,不失为一种提高农村农民收入的较好的 方式。 现在请你根据所学的营销知识,设计一个准备开一家“农家乐”的 经营方案。 得分

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