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2015财年总结及2016财年规划_图文

2015财年总结及2016财年规划_图文

2015财年工作总结 2016财年工作规划
汇报人:

一、2015财年主要工作业绩及不足
(一)主要工作业绩 1、2015财年截止1月会员客户完成情况
15财年 客户名称(含冰洗) 年任务 销售 回款 完成率 销售 回款 14财年 同比

江津区几江海瑞电器经营 部 饶传国 重庆綦江中山电器有限责 任公司 重庆市万盛区金世纪电器 商场 重庆市伟联电器有限公司 合计

680

681.06 94.33 583.3 42.97 630.35 2032

643.08 92 552.1 41.09 664.4 1993

100.16%

694.82 94.76 581.48 119.25 733.76 2224

658.7 92.32 550.98 79.8 606.15 1988

-2.09%

90
610

104.81%
95.62%

-0.47%
0.33%

90
630

47.74%
100.06%

-95.59%
-17.06%

2100

96.76%

-9.66%

连锁截止1月完成情况
门店名称 年任务 15财年零售 14财年零售 零售完成率 同比

一、2015财年主要工作业绩及不足
(一)主要工作业绩

一、2015财年主要工作业绩及不足
(二)2015财年存在的问题和需改进地方

二、2016财年市场目标
(一)2016财年的方针、策略 1、方针

2、策略

三、2016财年工作规划
人力资源规划(要求具体到哪个门店导购员头上,有什么优 点保持及需要改善、加强人员,哪个门店人员准备淘汰, 淘汰原因是什么,需增加具体哪个门店导购员)

三、2016财年工作规划
? 业务规划

四、主要措施
? (一)队伍建设措施 ? 导购员如何提高销售能力请具体说明?人员流失 主要原因是什么?如何保证人员不流失?)

四、主要措施
? (二)渠道措施

四、主要措施
? (三)品牌建设措施

五、活动规划

六、16年度任务规划及分解
1、区域目标
区域 销售金 额 回款 市场占 有率 毛利 费用 盈利

16年任务分解
客户 16年任务 15年销售 同比增长

16年客户季度任务分解
客户 1季度 2季度 3季度 4季度

季度

月份

销售

回款

客户开发

展台数

预算金额

1季度

合计

2季度

合计

3季度

合计

4季度

合计

白电规划
客户 16年任务 15年销售 同比增长

白电任务分解
客户 1季度 2季度 3季度 4季度

合计

白电任务分解(具体到乡镇客户)
客户 任务 1季度 2季度 3季度 4季度

达成任务措施


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