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【最新文档】策划书-生鲜便利超市连锁策划书[1]-word范文 (2页)

【最新文档】策划书-生鲜便利超市连锁策划书[1]-word范文 (2页)

【最新文档】策划书:生鲜便利超市连锁策划书[1]-word 范文 本文部分内容来自网络,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将予以删除! == 本文为 word 格式,下载后可随意编辑修改! == 策划书:生鲜便利超市连锁策划书[1] 对初创的企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很 模糊,通过制订创业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。这样 就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,创业计划书首先是把计划中要 创立的企业推销给了自己,其次是大家。 项目摘要 公司名称 xxx 生鲜超市连锁有限公司,我为主要发起人,目前员工 2 名包括我, 期待有志之士的加入。公司主要业务是做生鲜水果蔬菜销售,网点靠近居民社 区,目标是满足店面周围商圈内居民每日的生鲜副食消费需求,并最大化市场 占有率。 目前这块市场有 2 种主要的经济形态,1:农贸市场,农贸市场里面都是散户, 也有地摊,三轮车等,,大多在批发市场批发,然后高价零卖,散户各自为战, 市场很混乱,价格也不统一因为散户居多且聚在一块竞争激烈,每天的出货量 上不去,为了维持利润,只能高价销售,我实地调查的数据大约是 100%-150% 的利润率,虽然农贸市场有脏乱差,混乱等诸如此类的问题,但不能否认它占 据着最大的市场份额,这种经济形态也到了该淘汰的边缘,只是现在没有出现 强有力的掠食者去抢地盘。2:大超市生鲜区,有很多业内人士都称这事超市的 利润真空区,由此可见大多数超市的生鲜区是做的很失败的,失败的主要原因 是,超市经营者没有真正用心去做,他们主要靠别的东西赚取利润,粗放管理, 导致损耗率高,市场把握没到位,价格都定的比较高,我实地调查郑州十几家 大型超市,他们的进货渠道跟小商贩们是一个地方,所以就不是绿色,有机等 蔬菜,卖高价就有点摆谱了,利润率大约 200%-300%,如此高的价位,注定很 多消费者是不会买账的,这也就是为什么农贸市场还能一直存在的原因,虽然 有 2 种经济形态,但他们却没有实质上的竞争,效率都很低下。一个没有竞争 的市场犹如死水一般,消费者也得不到实惠。这种环境下正好需要一类企业去 改变这种业态那就是做专业的生鲜连锁公司,接近消费者,服务消费者,快速 的布点占领市场,最终控制市场,当然这对公司的管理和资金运作要求是非常 高。当然只有不怕困难勇于竞争的企业才能踏着对手的尸体前进,才能最终夺 取胜利。 营销策略走大众路线,平价销售,努力压缩自身成本,然后把利润率降到 100% 以内,就是说要做到比竞争对手的价格要低,但服务和产品却要比他们做的好, 采用精细化管理,做到财务规范,制度合理,尽快作出企业的发展标准手册, 【最新文档】策划书:生鲜便利超市连锁策划书[1]-word 范文 为快速而健康的发展做准备。公司的是本着为百姓服务的宗旨,未来的中国经 济热点不是出口,不是地产,而是,农业和服务业,服务业的重中之重是真正 的用心去服务消费者,这是很多美国企业能全球扩张的原因,只有真正为社会 创造价值的企业才会健康的生存和发展,公司起步之后,做到统一采购,然后 统一配送,发挥连锁企业的规模效应和管理效率。 生鲜蔬菜,这一块的市场是非常的巨大,就南阳来说,城市人口 70 万左右,每 人每天按 5 元的消费额来算,1 年就是 13 个亿左右市场,按 30%的利润率算, 也有 4 个亿的利润空间。这仅仅是南阳一城而已,可见市场之广阔,前方的路 很远,我们需要奋力的赶路。 虽然蓝图很美好,但现实是要靠一步一脚印的去走,理想但不理想化,想法可 以烂漫,但做事要踏实。第一个店铺我预期的投资是 5-6 万左右,设施器械费 用 1 万,房租 1 万/年 60-平米左右,二手小货车 2 万,店铺装修 5000,流动 资金 5000,总计 5 万。由于只做快速消费累生鲜,所以流动资金不需要太多, 满足每日进货需要就可以,基本每天都清货,不追求高利润率,追求高出货量。 通过质优价廉的产品和金牌服务来吸引顾客,店铺前 1 个月是起步期,人气慢 慢聚拢,成熟后,可轻松实现日销售额 4000-5000,毛利润率 20-30%,日毛利 润 1000-1200,半年即可收回成本,等连锁店铺多了以后,品牌效应出来,销 售额会更高。成熟之后,单店投资可能会选择比较大一点,地段好的,货品多, 小店是前期的无奈之举,扩张的时候 100-200 平米的为主力。 企业发展的融资问题,只要第一个店铺确实跟预期的大差不差的话,那扩张开 店就提上日程,这时候就需要有外来资金进来,称它为第一轮亲友融资,这个 时候资金主要来源是亲戚朋友同学,规模也不会大,几十万左右的规模,这样 就能短期内扩张数家店面,依靠自身的滚动发展,使企业具有小规模,2-3 年 后,这个时候可能有 15-20 家连锁店,依靠自身的滚动已经跟不上企业的发展 速度,第二轮融资就是必须的了,这个时候资金来源不再是亲友们,而是专业 的天使投资公司,投资额度也是几百上千万规模的,这个时候第一轮的亲友股 份想退出的就可以在此时退出,获利会是几十倍,融到前后,公司就要进入快 车道发展,那时候目标就是占领并控制市场,经过 3-5 年把南阳市场牢牢的掌 握,一方面巩固占领地,一方面准备占领临近市场 这个时候就再次需要资 资金注入,第三轮融资,专业的 vc 进场,融资额也会是亿万级的,此后做的 就是占领中原市场,跑马圈地,辐射中国中部几省,最后图谋上市,vc ipo 获 利退出。这一切的一切看起来就想镜花水月一样,的确,愿景是够美好的,但 我想说实现这并不是不可能,关键是要一步步的来做,一次次的坚持。胜利在 再一次的坚持,只要把自己的第一家店做好,就算有了个开始,接着的努力一 步步的去实现。 [ 内 容 结 束 ] 【最新文档】策划书:生鲜便利超市连锁策划书[1]-word 范文 以下文字仅用于测试排版效果, 请使用时删除! 人之所以要维持一个平衡,立足正、站的稳。如果违背了这个观点,

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