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选修课结课论文

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山东华宇工学院选修课结课论文
销售魅力学

学 班 姓 学

院:

电气工程学院

级: 14 级电气本一 名: 号: 王腾腾 20141050122 贾亚力

指导老师:

wifi 领域的 Uber 必虎 WiFi
随着共享经济在中国的发展和不断出现,共享经济以日益深入到人们生活的方方面面,其 中不乏人们经常用的优步(Uber),滴滴打车等,他们的商业模式是共享经济的成功典范。今天我 们就来谈一谈 WiFi 领域的优步,必虎共享 WiFi。 首先我们来了解一下什么是共享经济。 共享经济, 一般是指以获得一定报酬为主要目的,基于陌生人且存在物品使用权暂时转移 的一种新的经济模式。其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源。有的也说共享 经济是人们公平享有社会资源,各自以不同的方式付出和受益,共同获得经济红利。此种共享 更多的是通过互联网作为媒介来实现的。 共享经济牵扯到三大主体,即商品或服务的需求方、供给方和共享经济平台。共享经济平 台作为连接供需双方的纽带,通过移动 LBS 应用、动态算法与定价、双方互评体系等一系列机 制的建立, 使得供给与需求方通过共享经济平台进行交易。共享经济现象却是在最近几年流行 的,其主要特点是,包括一个由第三方创建的、以信息技术为基础的市场平台。这个第三方可 以是商业机构、组织或者政府。个体借助这些平台,交换闲置物品,分享自己的知识、经验, 或者向企业、某个创新项目筹集资金。 共享经济的本质就是整合线下的闲散物品或服务者,让他们以较低的价格提供产品或服 务。对于供给方来说,通过在特定时间内让渡物品的使用权或提供服务,来获得一定的金钱回 报;对需求方而言,不直接拥有物品的所有权,而是通过租、借等共享的方式使用物品。 将闲置资源共享给有需求的人,并让共享者因此获益,这是以 Uber 为代表的共享经济的 本质与核心。这种模式在出行、旅宿领域的啼声初试与大获成功,给包括作为移动互联网重要 底层入口的 WiFi 等有闲置资源供应与需求的领域带来了极大启发,开发出智能路由的必虎科 技,正在打造 WiFi 共享经济模式。 和出行相比, WiFi 无论在人数上还是需求量都要高于打车那几个区区的数量级, 而在当代 网络日益发展的社会背景下,人们的生活已越来越离不开它,显然,移动运营商提供的“按流 量计费”服务与用户诉求之间出现了巨大的缝隙,而 WiFi 共享经济或许将是填补这道裂缝的 唯一解,而如何将闲置带宽资源通过 WiFi 形式共享给有上网需求的人,同时帮助共享者获得 收益,则是必虎科技首先需要解决的问题。 现阶段,主流社交场所基本上都实现了 WiFi 覆盖,但无论是信号强度还是安全性,都远 远无法满足用户的网络需求,用户基于 WiFi 的想象力和更高层级的诉求更无从释放。必虎科

技主导的 WiFi 共享经济, 主张让用户安全便捷接入 WiFi 的同时, 用闲置的带宽资源换取收益, 实现闲置资源的利用与变现,“以网补网”,这种在网络接入上的“开源节流”,相信土豪除 外的每个人都会心甚向往之。必虎科技的 WiFi 共享经济模式,切中的正是大众的这一痛点。 必虎的 WiFi 共享生态包括两个层面,一是借助共享,提供安全、高速、随时随地的便捷 上网服务; 二是帮助共享者将闲置带宽资源变现, 并拉近网络提供方与需求的距离, 实现从 “资 源价值”向“社交价值”的过渡,更加平滑的构建出共享经济场景。

众所周知,目前市面上已经起势的 WiFi 共享经济体,多是以生活刚需作为切入点,以此 逐渐改变用户的支付习惯构建新的共享场景,换言之,越是用户生活离不开的资源,越容易形 成共享生态。在这方面,必虎的 WiFi 共享经济更显得天独厚,因为作为生活必备品的 WiFi 拥 有很高的使用权重。必虎路由的 WiFi 分享过程非常简便,分享者只需拥有必虎路由设备,就 可以通过必虎 WiFi 开启安全共享模式,将自身闲置带宽资源分享;而使用必虎 WiFi 接入网络 的用户,在连接“必虎安全共享 WiFi”SSID 时,在弹出页面上简单快捷地完成几分到几角的随 机红包打赏支付, 即可高速安全地接入分享者提供的带宽资源,红包打赏收益由分享者与必虎 平台进行分成。由于场景方享有直接收益分成,因此会自发维护好设备正常运转,实现 0 拆机 率。 在全民参与、全民共享的基础上,通过汇聚每个微小个体的力量,在整个社会间进行资源 的整合,避免闲置资源的浪费,构建安全、便捷的全民 WiFi 共享生态,这是必虎科技追求的 目标。

在安全方面,必虎的 WiFi 共享模式也提供了一套有别于普通 WiFi 分享体系的解决方案: 接入必虎 WiFi 无需输入个人信息,不会导致消息泄露。而且必虎还通过层层机制,高效的主 动防御系统,确保分享者与连网者双方的信息安全。

公安部 82 号令要求,所有经营性场所不允许私搭乱建 WiFi 进行互联网接入,而必虎是全 国 13 家具有自建网络公共 WiFi 运营资质的企业之一, 全国各地网安也正在大力推广必虎的产 品和模式,其安全性自不待言。 在国内, WiFi 作为一种占据了绝对优势的主流网络接入方式, 对其动心思者并不独必虎一 家,但截至目前,真正将 Uber 引领的互联网共享经济精髓带入 WiFi 共享领域的,却非必虎莫

属,其他厂商的模式虽名曰共享,实质上却是非法共享或伪共享。

WiFi 万能钥匙的 WiFi 共享,就归属此类。其方法是通过悄然收集用户 WiFi 密码进行被动 共享,带宽资源拥有者是在毫不知情的情况下“被共享”。这种模式实质上已经侵害到带宽资 源拥有者的权益,极易引发公众反感、乃至法律纠纷。因此,这种所谓的 WiFi 共享模式只能 聊博一时之眼球,却注定难以为继。WiFi 万能钥匙问世以来,诟病之声四起,业内质疑之词始 终不绝于耳就是这种窘境的明证。

平安 WiFi 则是通过购买 4G 热点进行共享,这种方式虽无侵权之虞,但却缺少了让闲置资 源共享者获益这重要的一环,充其量只能算作“跛脚”共享或伪共享经济,与 Uber 等真正共 享经济相去甚远。

这种伪共享商业模式下, 运营成本本身也将是运营者无法回避的现实问题。早在五年前就 提出在公交上安装共享 WiFi 的 16WiFi,公交 WiFi 梦之所以迟迟难圆,其中一个很重要的原因 就是这种披着共享经济外衣的伪共享商业模式下,需要基于向运营商购置的 4G 热点架设共享 WiFi,流量资费成为一笔巨大的开销,导致运营成本过高;同时,这种商业 WiFi 模式是通过 广告变现,不仅变现模式不清晰、变现路径长,而且频频跳出的广告会给用户带来非常不好的 使用体验。 反观必虎的共享经济模式, 带宽资源的共享是在用户合法自愿的基础上,不仅不会出现法 律纠纷,而且这种基于共享构建而成的 WiFi 生态,没有流量资费压力,运营成本几乎为零; 另一方面,必虎红包打赏的方式,不会出现影响上网体验的广告,变现模式非常清晰,变现路 径短,收益高:带宽共享者只要安装一台必虎设备,第二天就可以见到钱。这种模式的巨大优 势决定了可以通过售卖扩展规模,易于快速低成本的大规模推广。 WiFi 的实用价值早已不必多言,但其商业价值究竟几何却引发了业内外的争议。事实上, WiFi 是移动互联网的重要底层入口,流量需求是目前用户使用 WiFi 的核心驱动力。在中国, 有 7 亿移动互联网用户和 13 亿网络接入设备,其中 91%是通过 WiFi 接入的。统计资料显示, 目前在中国有近 90%的宽带资源被闲置,与此同时,却有很多人因为无法随时随地使用安全快 速的网络而大伤脑筋。

明明可以覆盖如此之多的用户,为何 WiFi 的商业价值还存在争议呢?

举例来说,在生活中,水、氧气等生存必备品拥有无可比拟的实用价值,但,这类商品在 地球却属于“用之不竭”,因此,这些能源的价值与价格往往不成正比。WiFi 与这类“商品” 也有共通之处,WiFi 往往源于包月网络,几乎每个家庭每个公司里都会开通,这就导致了 WiFi 资源的“泛滥”。

与此同时,一个用户在一天的日常生活内却会出现在不同场景下的 WiFi 环境中,白天上 班、下午去咖啡厅、晚上回家?但有别于水和氧气的是,这些 WiFi 接入点的质量参差不齐, 且用户无法掌握主动权, 在某些需要优质 WiFi 信号的时刻, 这些默认的 WiFi 却不能满足需求。 如何让 WiFi 与用户的连接更加可控,做到“按需供给”却是业内长久以来无法根治的难题, 故而让最适合 WiFi 的商业模式身处于迷雾之中。

现在,必虎科技通过 WiFi 共享经济找到了新的通路。一方面,必虎实现了资源分享者与 连网者的双赢,另一方面,必虎极大地提高带宽的使用效率,降低了整个社会的运营成本。在 Uber、 滴滴、 Airbnb 身上, 我们已经看到了共享经济的独特魅力, 以及其在商业上的巨大成功, Uber、Airbnb 目前估值已过千亿。

必虎科技正是在 WiFi 领域将这种共享经济模式推而广之。就像 Uber 改变着出行、Airbnb 改变着旅宿一样,必虎正在改变着大众的 WiFi 上网体验,重新定义 WiFi 领域的行业模式。去 年,必虎已获得了深创投、天鹰资本等 A 轮 5000 万投资,估值数亿,其指数型增长使其在共 享经济领域备受瞩目。 实际上,WiFi 共享只是必虎的第一步,WiFi 入口规模化后的流量与大数据才是必虎的长 期战略目标。必虎 WiFi 在网达到一定规模的情况下,将会成为第一大宽带运营商。规模化后, 必虎模式的想象空间将更为巨大, 可扩展的收入增长点众多, 比如后向流量、 数据、 社交等等。 必虎方面已表示,将会在安全共享 WiFi 的基础上,进一步拓宽社交功能,给予用户更好、更 有趣的上网体验,这标志着必虎已在考虑未来布局,WiFi 共享只是起点,而非终点。

从根本上解决了收益低、成本高、拆机率高等传统 WiFi 运营根本痛点,以及大众 WiFi 接

入与闲置带宽变现痛点之后的必虎,绝非池中物,未来的发展空间似将不可限量。

总结来看,必虎科技所打造的“WiFi 领域的 Uber”模式,从前端到后端,有着一整套 WiFi 商业模式上的全新探索。目前,必虎科技还在尝试当中,但这一创新思路则给当前胶着发展毫 无突破的免费 WiFi 领域带来了新的冲击,或将带动新一轮变革,这一点的意义更大。 总之通过共享实现社会资源的优化配置,是人类文明一贯的追求。共享经济真正的活力, 不仅来自于互联网技术或者将社会潜在资源激活的商业模式,更源于对社会真实需求、美好期 待的有效回应。 采取市场化的手段, 也应警惕纯粹的逐利彻底压倒了实现社会价值增量这个目 标。抵御住资本套利的诱惑,致力于价值的共赢,共享经济才能行稳致远,真正迎来属于自己 的时代。


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