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个体行为基础

个体行为基础


第二章 个体行为
第一节
?

个体行为基础分析

一、个体行为基础分析构成
研究内容包括员工的年龄、性别、婚姻 状况、抚养人数、任职时间等因素,这些因素 直接和间接地影响职工的工作效率,满意度, 缺勤率及流动性。 ? 一般认为年龄与缺勤率的关系是:对于可避免 的缺勤,青年人高于中老年人。而不可避免的 缺勤(如生病),则中老年人高于青年人

? 就性别而言:在工作绩效方面,男、女差别 不大。女性更倾向与服从权威,男性更倾向 与进取心和对自己较高的期望值。 ? 婚姻状况:已婚者和稳定的家庭关系有助于 增加职工的满意度,减少缺勤率。 ? 任职时间因素:一般认为任职时间与缺勤率 成负关系,与此同时,它与职工的流动率也 成负相关关系。 ? 在我国,对上述因素分析,调查统计数据尚 欠完整,结论有待进一步研究证实。

二、个性(人格)及其心理特征
1 、个性:是指一个人在先天素质的 基础上,在一定的社会历史条件 下,通过社会实践所形成和发展的 比较稳定的心理特征的综合。

2、个性的形成与发展
遗传因素 如身材、相貌、性别、生物节律、气质 等,人的兴趣爱好30%也来自遗传。 后天因素 环境因素(如成长的文化背景、社会群 体规范、生活条件等。)

总和性 蕴涵了人的各种心理特征(如气质性 格、能力、态度、价值观等) 稳定性 人的个性形成有一个过程。一旦形 成,就会保持相对的稳定性。 差异性 人与人之间个性特征存在明显的差异。

3、 人性(人格)的分类 ? 有多种多样的分类方法。 ? (1 )按人的工作特点与感情特征分: ? 可分为A型人格与B型人格。 ? 其中A型人格表现为:
(a) 节奏快 (b) 争强好胜 (c) 追求同时做好和处理多 件事物 (d) 无法处理休闲时光 (e) 着眼于数字与数量 反之则为B型人格。

? (2) 按人的认知风格分:
A 感觉 感情型 表现为凭感觉办事,讲 究实际,重视人与人之间感情因素。 B 直觉 感情型 思考问题更多地带有理 性色彩,富有想象力,希望别出心裁,重视感情因素。 C 感觉 思考型 讲究实际,重视细节, 习惯逻辑推理,循规蹈矩,喜欢与数字打交道。 D 直觉 思考型 重视抽象,习惯于不带 有感情色彩的理性思维,喜欢在不涉及人际关系的部门 工作。

(3)按管理性人格分类:
? 工匠型 不敏感。 属于技术专家型,工作细致入微,对人际关系

? 丛林斗士型 又分为狮型斗士和狐型斗士。前者有强烈 的领袖欲望和权力需求,有魄力,敢担风险,精力充沛。后 者魄力不足,但善于平衡人际关系和运用各种技术。 ? 企业人型 忠实可靠,兢兢业业,但魄力不足,循规蹈 矩,缺乏强烈的进取心和革新性。 ? 赛车手型 渴望成为群体中的优胜者与明星人物,有 进取心,但不醉心于势力范围和主宰 地位。

三、气
1



什么是气质

指人的高级神经活动特征(速度、强度、指向性) 在个体感情与行为中的重要表现。它是人的一种独特 而典型稳定的心理特征。 根据希波克拉底的观点,气质可分为四种典型的类型。

胆汁质(急躁型) 表现为精力充沛,动 作迅猛,直率热情,但自制力差,性急而粗 心。 多血质(活泼型) 表现为机敏灵活,善 于交际,兴趣广泛,但注意力易转移,缺乏 耐性。

粘液质(怡静型) 稳重细心,行为持 久,自制力 强,但思维反映慢,固执而拘 谨。 抑郁型(神经质) 表现为内心感情体验 丰富,但孤僻胆怯,优柔寡断,具有刻板性。 难以承受强烈刺激。

2、 气质分类的理论依据
著名生理学家巴甫洛夫认为:人的高级神经活动 分为两个过程,即兴奋过程和抑制过程。

? 两种过程表现为三个特点,即强度、平衡 性和灵活性。

不平衡性

胆汁质 多血质

高级 神经 活动 类型

高强度(弱型) 平衡性

灵活性高

灵活性低 强度底(强型) 抑郁质

粘液质

3、

气质管理

合理地选择工作与职业(重视职业和 气质的区别)。 气质与教育训练(重视因人而异的教 育方法和手段)。 气质多样性和群体结构的合理性。

四、能



1、 能力的概念 2、 能力的形成

指人们能够顺利完成某种活动的 心理特征,是影响组织绩效的关键性因素。

天资 (遗传因素)包括智力天资和体力天资 智力天资 包括对数量(计算能力)、空间(图形) 的理解能力,记忆与协调以及控制精度的能力等。 体力天资 如反映速度,灵巧性(平衡性,协调性) 能力等。 学习(后天因素) 培训:各种技能,特别是专业技能获得的基本条件。 经验:社会实践的产物,能使人的能力得到全面发 展和完善。

3、能力的特点
大量的研究表明,人的能力符合正态分布。如图所示:

4、能力与管理
(1)人员选聘与能力标准,要求二者相互匹配。 以管理人员为主,如图所示:

上 技 术 能 力 人际 关系 能力 管 理 能 力





其比例如下:
能力 层次 上层管理者 中层管理者 下层管理者 技术能力 人际能力 管理能力

18% 27% 47%

35% 42%

47% 31% 18%

视的重要作用。

35%

(2)能力与培训 培训作为后天因素和非智力 因素,在开发人的能力过程中,有着不可忽视的
重要作用。

(3)能力与组织环境 组织环境是人才成长和 能力开发的土壤和基础条件,应当引起社会 和管理者的高度重视。

第二节 知觉与管理
一、 关于知觉的概念:
知觉是心理学研究的重要问题,是个体心理学过程的一 个重要阶段。 ? 知觉是在感觉的基础上产生的,人们通过知觉,有助于 对事物整体与全面的认识,知觉和感觉的关系与区别是: ? ? ? 1 感觉 指人脑对客观事物个别属性的反映。 2 知觉 是人脑对客观事物整体的反映。即对客观事物 赋于意义并做出解释。总之,感觉是知觉的基础,是专一器 官分析的结果。

? 知觉是感觉的深化,是几种器官综合分析产生的结 果。 ? 3 知觉影响人的行为,即人的行为是以知觉为基础。 ? 由于人的大部分决策是直觉决策,所以知觉直 接影响决策的结果。 ? 二、知觉的特点: ? 1 知觉的选择性: ? 即当人们感知外部事物时,能优先把知觉对象 从背景中清晰的分离出来。如图:

? (一)影响直接选择性的客观因素
知觉对象本身的特征:如鲜艳的颜色,醒目的标 记,响亮的声音,均容易被人清晰的知觉。 对象与背景的差别:二者反差越大,愈容易被识别。 对象的组合方式:对象在距离和形态上的接近,更 容易被人们视为一个整体被知觉。例如:

? (二)影响知觉选择性的主观因素
? (1)兴趣 ? 人们常常把知觉集中在自己感兴趣的事物上,而其 他事物作为背景被排除在知觉之外。 ? (2)需要与动机 ? 能够满足人们需要,符合人们动机的事物,常常被人 们当作知觉对象。 ? (3)个性特征 ? 人们的个性、气质、性格特征都会对知觉产生 ? 影响,例如多血质的人群对事物感知速度快,而抑郁质的 人群则对事物感知细致入微。

? ? ?

( 4)经验 ( 5)环境与文化

? 内行与外行对事物感知的深度有很大的差别。 不同环境与文化背景,即使感知的同类事 物,也会有不同的评价。 ? 2 知觉的理解性,整体性和恒常性。

? ?

是指当人们知觉某一 对象时,可以根据自己的经验去加深理解,并做出解 释。 是指人们可以根据经 验,来 按照事物的局部特征和个别属性去感知事物的 整体。

知觉的理解性 知觉的整体性

? ?

是指当知觉的条件在 一定范围内,发生某些变化时,而知觉的映象仍然保 持不变。 以上三种特征主要取决于人们的先行经验, 知识和经验越丰富,三种特性表现越明显。

知觉的恒常性

三、 知觉错觉:
人们知觉并不一定都是完全正确的。知觉的经验 也会产生消极的影响,即产生错觉。其原因是: 1、 人们知觉器官认识事物上的局限性。 表现为视觉、听觉、嗅觉等感知上的局限性。如图:

?

上述两条等长线段,经过加工,可以产生 认知错觉。
2、 根据过去的经验,感知眼前变化了的事物。 由于感知器官不适应外部条件的变化,反映迟钝和 固守经验也能导致错觉。 知觉错觉是一种消极因素,但如果运用得当,也能 产生积极效果,可广泛运用于视觉艺术(如放映电影, 服装设计,甚至军事领域)。

四、社会知觉与归因: 1、 社会知觉的含义
指人对社会对象(包括个体、社会群体乃至大型社 会组织)的知觉。在组织行为学中,它是研究人际 关系的基础。

2、 社会知觉与知觉的关系
知觉是社会知觉的基础,社会知觉是知觉的一部分。 社会知觉是对人的知觉,它不仅仅停留在知觉的表面上, 而会深化产生归因问题。

3、 社会知觉中的归因问题
归因的概念: 指通过人的外部表现或行为来推测人的内 在动机,意图和属性。

正确的归因是了解人、分析人的行为的基础,是组 织行为学研究的重要内容之一。 ? 凯利(Kelly)的归因理论: 心理学家凯利把知觉和被知觉者的心理和行为放在 同一系统中分析,归因结果比较客观全面。 其基本观点是 归因的三个基本要素 内因(知觉者本人的特点) 外因(知觉对象的特点) 情景因素(环境) ? 归因判断的三个标准:即一贯性、普遍性和差异性 ? 并依照三个标准,对归因做出正确判断。

韦纳(Weiner)关于成功和失败的归因
韦纳认为,人的成功和失败归因为四个因素,即 能力 努力 (可控因素) 任务难度 机遇 (不可控因素) 一般来说,员工本人在追求事业成功方面,应当 在可控因素上多下工夫,而管理者则应在不可控因素 上,多创造条件,为职工的成功提供良好的机会与外 部环境,并客观评价其成果。

五、 社会知觉中的各种偏见:
第一印象作用(首因效应) 由于人们在心理上存在认知上的惰性,所以在对 待他人的知觉方面,首次印象能给人留下深刻印象,产 生心理定式作用。 2、 晕轮效应(以点盖面) 人们往往用一些明显的品质和特点,去掩盖其他品质 和特征,以致影响对知觉对象本质的了解全面正确评价, 产生偏见性。 例如,心理学家描述某人有如下品质: 1、

聪明,灵巧,勤奋,热情,坚定,求实
若将热情改为冷酷,即:

聪明,灵巧,勤奋,冷酷,坚定,求实
则某人的形象则会在人们的心目中发生根本变化。

3、 近因效应
近因效应是指对自己所熟悉的人,最近或者说最后所 得到的印象最为深刻难忘,往往会改变人的看法。

4、 定型作用(社会刻板印象)和投射作用
即人们常常根据自己的经验和知识,按照自己所设定 的知觉标准评估他人,对人群进行分类,形成固定形象。 定型作用,往往使人们对他人的认识形成脸谱化, 妨碍人们对事物特殊性的理解,而导致偏见。

5、 对比效应
人们的知觉往往受到参照物的影响,使知觉产生失真现象。

六、 知觉与管理:
1、 知觉对人员聘用的影响
人员聘用中,首因效应常常发挥重要影响。 被知觉者应当学会利用知觉偏见,给管理者留下 良好印象。

2、 知觉对决策的影响
由于决策者的特性(功利型、人权型、公 正型)意见对决策目标、需求理解不同,掌握决 策资源不同,不可能做到完全理性决策。而在直 觉决策中,知觉往往成为决定性因素。

3、 知觉对人员绩效期望的影响
根据心理学中的皮革马利翁效应,管理 者对其下属期望值愈高,而其成员的成果就愈突 出。由于可以说,组织的绩效在一定程度上取决 于管理者的知觉和期望值。

第三节 态度、价值观与管理
一、什么是态度
态度是指个体对社会事物所特有的心理倾向。包括 判断、评价和行为倾向。它是心理学中一个重要的概念。

二、态度的构成
态度由三种成分构成,即: 1、 认知成分 指对态度对象的认识和理解。它是态 度形成的基础。 2、 情感成分 指对态度对象的情感体验。(如喜欢、 讨厌、羡慕、追求、支持、回避等)它是态度形成的 核心。 3、 意向成分 指对态度对象的反映倾向。它是态度 的重要外部表现。

三、态度的功能
1、 态度与社会判断 态度注入了人们强烈的感情因素,从而形 成一种参 照框架,在某种程度上影响了判断的客观性和 准确性。 如图:

态度 态度 事实 事实

两个相同的菱形,由于框架不同,事实分析就会受到影 响。

2、 态度与学习
态度本身有一定的过滤作用,直接影响学习效果。 态度积极,能激发人的学习热情,学习效果则好,反之 亦然。 3、 态度与忍耐力 人的忍耐力的大小取决于多种条件。但美国学者兰 波特等人大量试验证明:态度的确是个体忍耐力的决定 性因素之一。坚定的态度,有助于忍耐力的提高。 4、 态度与生产效率 态度端正、积极,会导致较高的生产效率。但是态 度消极,则有可能产生两种后果。即高生产率或低生产

率。因为人的工作行为,常常受到多种因素的影响。 对 工作不满意,但考虑自身的生存和社会规范,群体 约束等因素,也可能会产生高生产率。 5、态度与价值观 (1)价值观是指个体在长期的社会环境中,所形成 的比较稳定的、持久的社会信念和价值系统。包括内容 和强度两个维度(如追求平等、自尊、刺激、享乐、舒 适、友谊等)。 (2)价值观强烈影响职工的态度与行为,它是了解 职工态度与动机的基础。

当员工的价值观与组织的价值观一致时,则能发挥 出更大的作用。 6、态度与职工的满意度 大量调查事实证明,态度影响职工的满意度,是强烈 的正相关关系。具体来说,职工满意度受下述因素的影 响: ※ 心理挑战性工作 即提供员工发挥能力与作用 的机会。特别是中等强度的挑战性工作,对人最有利。 ※ 公平报酬 分配制度和晋升制度公正明确。不 仅仅是绝对所得,还包括职工公平的感觉。

※ 支持性的工作环境

包括物理环境(如工作场 所的安全、舒适、较少的干扰等)和社会环境。 ※ 融洽的同事关系 包括上下级之间关系的协 调, 特别是友好与善解人意的主管。 ※ 工作与人格性匹配 能使员工发挥自己的特 长,技能得到充分施展。

四、态度改变与宣传
1、 态度改变的意义: 个体态度的形成是后天因素。它直接影响员工的学 习和工作效率。管理者的责任之一就是要不断了解员工 作的态度,采取措施,强化人们积极的态度,改变人们消极 的态度。

2、 影响态度改变的因素 (1) 态度本身的特性,包括: A. 态度形成时间的长短,稳定性和持久性。 B. 态度的协调性 心理学家费斯廷格认为,人们总是寻求认知和感 情的一致性,从而保持态度与行为之间的协调。因此, 当个体认知因素和感情因素不一致时,就能提供一个 改变态度的良机。 C. 态度形成中感情因素及其极端程度 (2)个体的心理因素

如智力因素、气质因素、年龄与性别特点、自我防范 心理的强弱等。 (3)与群体的关系 群体对人的行为有规范作用,既能起到维护和保护自 身利益的作用,又能为人的态度改变施加压力和影响。 (4)切身利益的影响 物质和精神上的利益,能在一定程度上诱发人们态度 的改变。

3、 态度改变的基本方法 (1)改变客观事实 事实是人们认知因素形成的基础,也是态度改变的基 础。 (2)参与和接触 参与能增加人们对工作的了解,消除偏见,促进人与 人之间感情交流。感 情的转变在人的态度改变过程中起到 关键作用。 (3)运用群体的规范 规范、制度、规章与说服教育相结合的方法,是态度 改变的有效方法。

4、 角色易位 运用替换法,正反两个方面考虑和分析问题,有助 于克服偏见和态度的极端性。 5、 宣传手段的正确运用 宣传是一种信息传递过程,宣传效果的好坏在人们 态度改变过程中起着重要作用。整个宣传过程中,信息 发布者,传递过程,以及信息接收者需要有机配合。 (1) 宣传者(信息传递者) 个性特征(品格、能力、仪表、风度、形象等) 权威作用(是否是专家或名人) 组织与表达能力 与被宣传者之间的关系(心理距离大小)

(2)宣传过程 A. 宣传方式 有效运用口头的、文字的、形象化宣传; 单面与双面、正面与反面的宣传; 交替运用宣传中情绪与理智因素 宣传的真实感和恐惧感 B. 运用“自己人”和名片效应 (3)接收者(被宣传者) 3 利益的相关性 3 人格特征和心理因素 3 所在群体所持的态度与强烈程度


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