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商业地产定位的合适精准是关键

商业地产定位的合适精准是关键

商业地产定位的合适精准是关键
商业地产投资快速增加的同时,商业地产市场也进入了竞争残酷的"红海时代"。对此, 商务部有关负责人表示,商业竞争的危机主要来源于同质化竞争,差异化策略将成为 引领商业地产的关键。作为开发商,如何推出实现土地价值最大化、符合自身商业模 式并实现差异化定位的商业地产项目便成为重要课题。尤其是大型商业地产项目,仅 商业规划阶段就包括商业定位设计、商业建筑方案设计、商业空间装饰方案设计、 商业外环境设计、二次商业装饰设计、商业管理模式设计、品牌规划及招商策划设 计等诸多环节。其中,如何切准市场脉动,正确选择商业地产项目的定位方向,是 决定商业项目成败的重要前期工作。
商业地产定位是商业地产项目运作成功的基础环节,是一种要求商业项目确立聚焦于 顾客利益目标方向的选择。任何定位都是依赖于对市场需求的把握而建立,但是市场 上反馈的需求信息数量庞杂,要在有限时间内遴选、分析出最有价值的信息,需要成 熟的模式和丰富的专业经验。模式提供了全面、科学的工作思路与方法,为商业地产 项目的定位工作制定了基本的工作骨架。开发商需要了解项目的资源状况,包括自身 优势、周边环境、消费能力、竞争状况、商业网点规划等等。然而,项目定位绝非照 猫画虎般的机械运动,应根据项目的不同特点采取不同的方法与手段。研究区域消费 文化便是对项目定位进行主题提升从而寻找项目"蓝海"之路的关键点之一。
通过对区域消费文化的深入调查研究,不仅能够使项目走差异化经营路线、寻找市场 的空白点,尽可能的减少因为产品的雷同而形成的不必要的竞争,还能够形成自身特 色的品牌文化定位,使项目自身形成一种文化氛围,通过这种文化氛围形成很强的客 户忠诚度。
市场竞争激烈的今天,商业地产需要倡导"精准定位","精准定位"的实质是通过对 辐射区内商业供给和需求变化进行细致分析,找到目标消费群体,针对他们的需求, 结合经营者的需求,因地制宜进行差异化定位。"精准定位"的理念可以概括为"三分 析,三定位",其中"三分析"指针对商圈特征、客户类型、竞争商圈三方面进行分析; "三定位"指在分析的基础上,进行消费者定位、商业业态定位和档次定位。"三分析" 和"三定位"是紧密结合在一起,过程中考虑市场的供给,消费者和商业经营的需求, 同时也考虑竞争商圈的影响,综合上述方面科学的指导商业开发。
商圈分析、客户类型分析、竞争商圈分析是商业地产精准定位的前提,商圈特征分析、 客户类型分析、竞争商圈分析体现了"精准定位"中"精"的概念,是设计商业定位的前 提,下面展现三分析如何进行:
1、 商圈特征分析

商圈是一个地理概念,同时也是一个消费概念,商圈特征分析首先要明确商圈的辐射 范围,确定辐射范围要考虑交通、如有没有地铁,公交线路是否方便,停车场有多少, 拥堵状况等方面。零点调查的研究表明,各种消费的半径是不同的,日常用品消费半 径是车程 30 分钟左右,餐饮消费的半径则可以很大,最长可以忍受车程一小时左右。 除此以外,确定商圈辐射范围还要考虑消费人群规模、时点人流量、区域内的消费类 型,消费能力等方面,根据一系列指标确定商圈涵盖的地理范围,并划分出核心商圈、 次级商圈、边缘商圈,以备后面定位分析使用。
商圈特征分析还要研究商圈的性格,所谓的性格包括商圈的基本功能和商圈内商业 的特色。商圈功能指此区域是以商务功能、商业功能、还是居住功能为主,这是商业 经营者关注的问题,7-E便利店选址的时候更关注商务区和居民区,而 M 当劳关注 的是商业区。商圈的性格很大程度上受该区域商业特征的影响,Y 泉营的家具建材特 色,G 园的小商品特色给这些商圈打上了深刻的烙印,如果想改变此商圈的性格,就 必须是大盘,彻底扭转人们对该商圈的印象,违背这样规律开发的商业都不容易成功, 官园对面的珠宝城现在也只能对看着小商品市场的火爆叹惜了。
商圈的特征分析还需要了解市场的饱和度,即对市场上各种商业的供给进行分析, 了解商圈辐射范围内各种竞争商业的数量、档次、规模的分布情况。了解市场的饱 和度后,结合商圈辐射范围内消费者的需求,即市场的潜力表现,就可以判断进入此 商圈的难易程度。对于商圈范围内商业呈现低饱和态势,且消费者需求旺盛,则表明 此市场竞争不算激烈,投资形式看好。如果区域内商业已经呈现饱和状态,市场发展 潜力虽然很大,但竞争也非常激烈,已有多方投资者进入,若在此新开商铺,就必须 面临激烈的竞争,只有具备一定竞争实力的企业,才能进入此种类型的地区。
2、 客户类型分析
客户类型分析是消费者定位的基础,一个商圈可以细分多种客户,普通居民、高档社 区居民、写字楼白领、党政机关/各大部委工作人员、流动客户群(交通带来的人流、 现有商业吸引来的人流)等,不同类型的需求重点不同,细分客户类型后可以看商圈 能重点满足哪类客户的需求。
3、 竞争商圈分析
不同商圈间存在拉扯力,就消费者而言,有从其他商圈转过来的,也有被其他商圈吸 引过去的,所以必须了解竞争商圈有哪些,这些商圈内各种业态的的供给情况,商圈 是什么特色,吸引的消费者类型等。分析竞争商圈的目的是确定和所开发商业的竞争 关系,差异化的定位能共享消费者,相似或相同性定位,则增加开发难度,需要在竞 争商圈的基础上有所突破。
精准定位,有的放矢的进行商业开发

在倡导服务细分市场的今天,如果商业定位是将消费者一网打尽,必定没有突出特色, 不能形成差异化。希望在众多商业中异军突起,就必须很好的研究目标消费群,开发 是按照目标消费者的需求进行,才能吸引目标人群的眼球。J 库的失败就是定位的失 败,年轻时尚的人群经常出没的地方是西单而不是蒋宅口,在蒋宅口附近的消费者, 年轻时尚类的不是主流。
1、 消费者定位
在消费者分析的基础上,对商圈内所有的消费者或潜在的客户群进行研究,研究的重 点是他们各类消费的消费行为、消费模式、消费模式、包括各类消费的金额、频次、 消费半径、消费时间、消费追求价值等方面,看哪类或哪几类消费者经济价值大(在 消费上的贡献),能支持商业期望的投资回报,并且这类消费者的需要可以在此商业 满足,他们对这个商业的印象偏正面,不排斥,那这几类的客户可以定义为此商业的 目标客户。结合商业地产项目特点,分析目标客户的需求特点,是即兴消费、常规消 费,还是其他类型的消费,并进一步分析确定满足消费者哪类需求。
2、 商业业态定位
商业业态定位相对复杂,涵盖商业业态的经济价值分析和业态组合定位。商业业态经 济价值分析是开发商最关注的回报情况,直观看是经营者可以承受的租金。商业经营 者选址时往往考虑商圈的人群规模和消费能力,当经营者可以看到消费者旺盛的消费 能力,来此投资的意愿就会加强,面对又潜力的市场,经营者也愿意支付相对高的租 金。所以研究商业业态的经济价值,开发商要同时看到各业态消费者可以贡献的消费 力度,和经营者可以支付的租金,这样评估各业态的经济价值才相对全面。
业态组合定位首先考虑该商圈各种业态的供给情况,缺少的业态和饱和的业态都要结 合消费者的意愿才能近一步确定开发思路。除了对供给情况的考虑外,消费者的需求 也是重点,经常光顾的业态,消费金额多的业态,期望该区域增加的业态都是可以列 入拟建范围。其次,业态组合定位要考虑主力店的选择,从经验看超市和电器商场往 往可以作为主力店的备选,起到聚人气的作用。再次,商业业态也存在不同行业融合 的问题,除了有些同类业态互相排斥外(M 当劳和 K 德基),某些业态也不愿互相为 邻,宝马汽车展厅这类的高端展示类物业就不愿和中餐馆为邻,展厅里面漂着中餐的 味道实在太不伦不类。
3、 档次定位
商业的档次定位除了考虑消费者的需求,还要考虑商圈原有的档次特征,经营者对商 圈档次的认可程度,结合这三方面确定商业的档次定位,相对更科学。现在很多开发 商开发都希望开发高档商业,但往往事与愿违,北京能不能开发高端商业也是开发商 心目中的疑问。虽然国家新公布的可支配收入调查中显示北京居民的可支配收入为全

国首位,北京的房价一直居高不下,但不是每个售价上万楼盘的底商都可以做高端, 在没有CBD那样高端人群聚集的情况下,开发商业的档次需要考虑建设商业的目 的,如果是社区型商业,以满足周边居民购买日常用品的需要,那高端商业不太适合, 中档或中高档产品一方面能和高端住宅档次相匹配,另一方面符合周边居民的需要。 如今的市场上,一种现象普遍存在,新开发的社区居民抱怨商业配套不全,商业经营 者找不到价位合适的铺面,开发商临街的商铺大量空置,解决这样的问题非常复杂, 但有一点可以肯定,需从源头入手,开发商开发商业地产时客观上参考商圈周边的供 给,主观上考虑消费者的需求,结合商业经营者的需求,从规划设计产品时给投资者 和经营者一定的信心,不杀鸡取卵,帮助经营者共同培育市场,商圈才能进入良性循 环。
下午 13:00—17:00 B.实行不定时工作制的员工,在保证完成甲方工作任务情况下,经公司同意,可自行安排工作和休息时间。 3.1.2 打卡制度 3.1.2.1 公司实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间,实行不定时工作制的员工不必打卡。 3.1.2.2 打卡次数:一日两次,即早上上班打卡一次,下午下班打卡一次。 3.1.2.3 打卡时间:打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间; 3.1.2.4 因公外出不能打卡:因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请,如因特殊情况不能事先申请,应在事毕到岗当日完成申请、审批手续,
否则按旷工处理。因停电、卡钟(工卡)故障未打卡的员工,上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》,由直接主管签字证明当日的出勤状况,报部门经理、人力资源部批准后,
月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。 3.1.2.5 手工考勤制度 3.1.2.6 手工考勤制申请:由于工作性质,员工无法正常打卡(如外围人员、出差),可由各部门提出人员名单,经主管副总批准后,报人力资源部审批备案。 3.1.2.7 参与手工考勤的员工,需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理,并于每月 26 日前向人力资源部递交考勤报表。 3.1.2.8 参与手工考勤的员工如有请假情况发生,应遵守相关请、休假制度,如实填报相关表单。 3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录; 3.2 加班管理 3.2.1 定义 加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。 A.现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制,各部门应按月工时标准,合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表,保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的,应扣减员工本人
的存休或工资;对超出月工时标准的,应说明理由,报主管副总和人力资源部审批。
B.因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴,所以延时工作在4小时(不含)以下的,不再另计加班工资。因工作需要,一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天,超过8小时可申报加
班1天。对主管(含)以上管理人员,一般情况下延时工作不计加班,因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作,可按以上标准计加班。
3.2.2.2 员工加班应提前申请,事先填写《加班申请表》,因无法确定加班工时的,应在本次加班完成后 3 个工作日内补填《加班申请表》。《加班申请表》经部门经理同意,主管副总经理审核报总经理批
准后有效。《加班申请表》必须事前当月内上报有效,如遇特殊情况,也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序,视为乙方自愿加班。
3.2.2.3 员工加班,也应按规定打卡,没有打卡记录的加班,公司不予承认;有打卡记录但无公司总经理批准的加班,公司不予承认加班。

3.2.2.4 原则上,参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。
3.2.2.5加班工资的补偿:员工在排班休息日的加班,可以以倒休形式安排补休。原则上,员工加班以倒休形式补休的,公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1:1的比例冲抵病、事
假。 3.2.3 加班的申请、审批、确认流程 3.2.3.1《加班申请表》在各部门文员处领取,加班统计周期为上月 26 日至本月 25 日。 3.2.3.2员工加班也要按规定打卡,没有打卡记录的加班,公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责《加班申请表》的保管及加班申报。员工加班应提前申请,事先填写《加班申请表》加班前到部门
考勤员(文员)处领取《加班申请表》,《加班申请表》经项目管理中心或部门经理同意,主管副总审核,总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。
3.2.3.3部门考勤员(文员)负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部,逾期未交的加班记录公司不予承认。
下午 13:00—17:00 度。全体员工都必须自觉遵守工作时间,实行不定时工作制的员工不必打卡。 3.1.2.2 打卡次数:一日两次,即早上上班打卡一次,下午下班打卡一次。 3.1.2.3 打卡时间:打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间; 3.1.2.4 因公外出不能打卡:因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请,如因特殊情况不能事先申请,应在事毕到岗当日完成申请、审批手续,
否则按旷工处理。因停电、卡钟(工卡)故障未打卡的员工,上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》,由直接主管签字证明当日的出勤状况,报部门经理、人力资源部批准后,
月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。 3.1.2.5 手工考勤制度 3.1.2.6 手工考勤制申请:由于工作性质,员工无法正常打卡(如外围人员、出差),可由各部门提出人员名单,经主管副总批准后,报人力资源部审批备案。 3.1.2.7 参与手工考勤的员工,需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理,并于每月 26 日前向人力资源部递交考勤报表。 3.1.2.8 参与手工考勤的员工如有请假情况发生,应遵守相关请、休假制度,如实填报相关表单。 3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录; 3.2 加班管理 3.2.1 定义 加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。 A.现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制,各部门应按月工时标准,合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表,保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的,应扣减员工本人
的存休或工资;对超出月工时标准的,应说明理由,报主管副总和人力资源部审批。
B.因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴,所以延时工作在4小时(不含)以下的,不再另计加班工资。因工作需要,一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天,超过8小时可申报加
班1天。对主管(含)以上管理人员,一般情况下延时工作不计加班,因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作,可按以上标准计加班。
3.2.2.2 员工加班应提前申请,事先填写《加班申请表》,因无法确定加班工时的,应在本次加班完成后 3 个工作日内补填《加班申请表》。《加班申请表》经部门经理同意,主管副总经理审核报总经理批
准后有效。《加班申请表》必须事前当月内上报有效,如遇特殊情况,也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序,视为乙方自愿加班。
3.2.2.3 员工加班,也应按规定打卡,没有打卡记录的加班,公司不予承认;有打卡记录但无公司总经理批准的加班,公司不予承认加班。
3.2.2.4 原则上,参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。
3.2.2.5加班工资的补偿:员工在排班休息日的加班,可以以倒休形式安排补休。原则上,员工加班以倒休形式补休的,公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1:1的比例冲抵病、事
假。 3.2.3 加班的申请、审批、确认流程 3.2.3.1《加班申请表》在各部门文员处领取,加班统计周期为上月 26 日至本月 25 日。

3.2.3.2员工加班也要按规定打卡,没有打卡记录的加班,公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责《加班申请表》的保管及加班申报。员工加班应提前申请,事先填写《加班申请表》加班前到部门 考勤员(文员)处领取《加班申请表》,《加班申请表》经项目管理中心或部门经理同意,主管副总审核,总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。 3.2.3.3部门考勤员(文员)负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部,逾期未交的加班记录公司不予承认。
当我被上帝造出来时,上帝问我想在人间当一个怎样的人,我不假思索的说,我 要做一个伟大的世人皆知的人。于是,我降临在了人间。
我出生在一个官僚知识分子之家,父亲在朝中做官,精读诗书,母亲知书答礼, 温柔体贴,父母给我去了一个好听的名字:李清照。
小时侯,受父母影响的我饱读诗书,聪明伶俐,在朝中享有“神童”的称号。小 时候的我天真活泼,才思敏捷,小河畔,花丛边撒满了我的诗我的笑,无可置疑,小 时侯的我快乐无虑。
“兴尽晚回舟,误入藕花深处。争渡,争渡,惊起一滩鸥鹭。”青春的我如同一 只小鸟,自由自在,没有约束,少女纯净的心灵常在朝阳小,流水也被自然洗礼,纤 细的手指拈一束花,轻抛入水,随波荡漾,发髻上沾着晶莹的露水,双脚任水流轻抚。 身影轻飘而过,留下一阵清风。
可是晚年的我却生活在一片黑暗之中,家庭的衰败,社会的改变,消磨着我那柔 弱的心。我几乎对生活绝望,每天在痛苦中消磨时光,一切都好象是灰暗的。“寻寻 觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。
最后,香消玉殒,我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。

在天堂里,我又见到了上帝。上帝问我过的怎么样,我摇摇头又点点头,我的一 生有欢乐也有坎坷,有笑声也有泪水,有鼎盛也有衰落。我始终无法客观的评价我的 一生。我原以为做一个着名的人,一生应该是被欢乐荣誉所包围,可我发现我错了。 于是在下一轮回中,我选择做一个平凡的人。
我来到人间,我是一个平凡的人,我既不着名也不出众,但我拥有一切的幸福: 我有温馨的家,我有可亲可爱的同学和老师,我每天平凡而快乐的活着,这就够了。
天儿蓝蓝风儿轻轻,暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室,我坐在教室的窗 前,望着我拥有的一切,我甜甜的笑了。我拿起手中的笔,不禁想起曾经作诗的李清 照,我虽然没有横溢的才华,但我还是拿起手中的笔,用最朴实的语言,写下了一时 的感受:
人生并不总是完美的,每个人都会有不如意的地方。这就需要我们静下心来阅读 自己的人生,体会其中无尽的快乐和与众不同。
“富不读书富不久,穷不读书终究穷。”为什么从古到今都那么看重有学识之 人?那是因为有学识之人可以为社会做出更大的贡献。那时因为读书能给人带来快 乐。
自从看了《丑小鸭》这篇童话之后,我变了,变得开朗起来,变得乐意同别人交 往,变得自信了……因为我知道:即使现在我是只“丑小鸭”,但只要有自信,总有 一天我会变成“白天鹅”的,而且会是一只世界上最美丽的“白天鹅”……

我读完了这篇美丽的童话故事,深深被丑小鸭的自信和乐观所折服,并把故事讲 给了外婆听,外婆也对童话带给我们的深刻道理而惊讶不已。还吵着闹着多看几本名 着。于是我给外婆又买了几本名着故事,她起先自己读,读到不认识的字我就告诉她, 如果这一面生字较多,我就读给她听整个一面。渐渐的,自己的语文阅读能力也提高 了不少,与此同时我也发现一个人读书的乐趣远不及两个人读的乐趣大,而两个人读 书的乐趣远不及全家一起读的乐趣大。于是,我便发展“业务”带动全家一起读 书……现在,每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥而上,争先恐后“抢书”,当 我说起我最小应该让我的时候,却没有人搭理我。最后还把书给撕坏了,我生气地哭 了,妈妈一边安慰我一边对外婆说:“孩子小,应该让着点。”外婆却不服气的说: “我这一把年纪的了,怎么没人让我呀?”大家人你一言我一语,谁也不肯相让…… 读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合,读一本好书,犹如同智者谈心、谈理想,教你 辨别善恶,教你弘扬正义。读一本好书,如品一杯香茶,余香缭绕。读一本好书,能 使人心灵得到净化。书是我的老师,把知识传递给了我;书是我的伙伴,跟我诉说心 里话;书是一把钥匙,给我敞开了知识的大门;书更是一艘不会沉的船,引领我航行 在人生的长河中。其实读书的真真乐趣也就在于此处,不是一个人闷头苦读书;也不 是读到好处不与他人分享,独自品位;更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋中不 能自拔。而是懂得与朋友,家人一起分享其中的乐趣。这才是读书真正之乐趣呢!这 所有的一切,不正是我从书中受到的教益吗?
我阅读,故我美丽;我思考,故我存在。我从内心深处真切地感到:我从读书中 受到了教益。当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时,我便想到培根所说的话:“世 界上最庸俗的人是不读书的人,最吝啬的人是不买书的人,最可怜的人是与书无缘的

人。”许许多多的作家、伟人都十分喜欢看书,例如毛泽东主席,他半边床上都是书,
一读起书来便进入忘我的境界。
书是我生活中的好朋友,是我人生道路上的航标,读书,读好书,是我无怨无悔
的追求。
一个人的谈吐有没有“味道”,完全要看他的读书方法。如果读者获得书中的“味”, 他便会在谈吐中把这种风味表现出来;如果他的谈吐中有风味,他在写作中也免不了 会表现出风味来。
所以,我认为风味或嗜好是阅读一切书籍的关键。这种嗜好跟对食物的嗜好一 样,必然是有选择性的,属于个人的。吃一个人所喜欢吃的东西终究是最合卫生的吃 法,因为他知道吃这些东西在消化方面一定很顺利。
读书跟吃东西一样,“此人吃来是蜜糖,他人吃来是砒霜”。教师不能以其所好强 迫学生去读,父母也不能希望子女的嗜好和他们一样。如果读者对他所读的东西感不 到趣味,那么所有的时间全都浪费了。
所以,永远记得,这世间上没有什么一个人必读的书,只有在某时某地,某种环 境,和生命中的某个时期必读的书。读书和婚姻一样,是命运注定的或阴阳注定的。
纵使某一本书,如《圣经》之类,是人人必读的,读这种书也一定应当在合适的 时候。当一个人的思想和经验还没有达到阅读一本杰作的程度时,那本杰作只会留下 不好的滋味。
孔子曰:“五十以学《易》。”便是说,四十五岁时候尚不可读《易经》。孔子在 《论语》中的训言的冲淡温和的味道,以及他的成熟的智慧,非到读者自己成熟的时 候是不能欣赏的。
四十学《易》是一种味道,到五十岁,看过更多的人世变故的时候再去学《易》, 又是一种味道。所以,一切好书重读起来都可以获得益处和新乐趣。
多读书,可以让你觉得有许多的写作灵感。可以让你在写作文的方法上用的更好。
在写作的时候,我们往往可以运用一些书中的好词好句和生活哲理。让别人觉得你更
富有文采,美感。
多读书,可以让你全身都有礼节。俗话说:“第一印象最重要。”从你留给别人

的第一印象中,就可以让别人看出你是什么样的人。所以多读书可以让人感觉你知书 答礼,颇有风度。 多读书,可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过:“知识就是力量。”不错, 多读书,增长了课外知识,可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着 你不断地前进,不断地成长。从书中,你往往可以发现自己身上的不足之处,使你不 断地改正错误,摆正自己前进的方向。所以,书也是我们的良师益友。
多读书,可以让你变聪明,变得有智慧去战胜对手。书让你变得更聪明,你就可 以勇敢地面对困难。让你用自己的方法来解决这个问题。这样,你又向你自己的人生 道路上迈出了一步。
多读书,也能使你的心情便得快乐。读书也是一种休闲,一种娱乐的方式。读书 可以调节身体的血管流动,使你身心健康。所以在书的海洋里遨游也是一种无限快乐 的事情。用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。
读书能陶冶人的情操,给人知识和智慧。所以,我们应该多读书,为我们以后的人生 道路打下好的、扎实的基础! “书籍是全世界的营养品, 生活里没有书籍, 就好象没有阳光; 智慧里没有书籍, 就 好象鸟儿没有翅膀。”([英] 莎士比亚)。“一本新书象一艘船, 带领着我们从狭隘

的地方, 驶向生活的无限广阔的海洋。”([瑞士] 凯勒)。“不读书就没有真正的学

问,没有也不可能有欣赏能力、文采和广博的见识。……不读书的人就不是一个完人。”

([俄] 赫尔岑)。多读书, 可以开阔视野, 增长见识, 启迪智慧, 可以使自己在工作

中有所创造, 有所成就; 多读书, 可以丰富自己的知识宝库, 进一步懂得生活, 可以

提高自己的文采和对艺术的欣赏能力, 可以变“下里巴人”为“阳春白雪”, 从而使

自己的生活更加丰富多采, 充满情趣。

“书是随时在近旁的顾问, 随时都可以

供给你所需要的知识, 而且可以按照你的心意, 重复这顾问的次数。”(凯勃司)。

知识就是力量, 科学技术就是生产力。要想建设一个具有高度精神文明的社会主义强

国, 没有一定的科学技术水平是不行的; 科学技术仅为少数人所掌握, 也是不行的,

尤其是在科学技术高度发达的今天, 更是如此。而要想让所有的人都上学学习, 是不

可能的。那么, 就只有在工作中学习,利用一切可以利用的时间和条件自学。在自学过

程中, 不可能人人都能得到指导老师, 那么, 最好的老师就是书籍。 “书籍蜿蜒伸

入我们的心灵, 诗人的诗句在我们的血流里舒缓地滑行。我们年轻时诵读它们, 年老

时仍然铭记它们。我们读到他人的遭遇, 却感到身历其境。书籍到处可得, 而且价廉

物美。我们就象呼吸空气中的氧一样吸收书中的营养。”([英] 哈慈利特)。读书有这

样多的好处, 而书籍又可随时随地买到, 并且花钱不多; 时间, 工作之余也是足够的;

精力, 20 岁左右的小伙子和姑娘们是充沛的。这种年龄, 记忆力旺盛, 分析判断能力

也已达到一定程度, 且无家室之累, 正是集中精力学习知识的黄金时代, 千万不要白

白地浪费掉。中国有句古话: “少壮不努力,老大徒伤悲”。待到自己在曲折的人生中

悟出应该多学本事的道理, 想学的时候, 由于年龄的增长, 记忆力衰退, 由于家庭的 重负, 精力集中不起来, 那时想学也学不好了。与其那时悔恨终生, 倒不如现在就努 力学习。 “学海无涯勤是岸, 云程有路志是梯”, “勤奋能点燃智慧的火苗, 懒惰 是埋葬天才的坟墓”。“业精于勤, 荒于嬉; 行成于思, 毁于随。”([唐] 韩愈)。 成功的喜悦, 永远都是只属于那些勤奋好学, 勇于攀登的人们。“如果你们, 年轻的 人们, 真正希望过‘很宽阔, 很美好的生活’, 就创造它吧, 和那些正在英勇地建立空 前未有的、宏伟的事业的人手携手地去工作吧。”([苏] 高尔基)。为了能够工作 得更好和生活得更美好, 读书学习吧, 年轻的朋友! 古人云:“书中自有黄金屋,书 中自有颜如玉。”可见,古人对读书的情有独钟。其实,对于任何人而言,读书最大 的好处在于:它让求知的人从中获知,让无知的人变得有知。读史蒂芬?霍金的《时 间简史》和《果壳中的宇宙》,畅游在粒子、生命和星体的处境中,感受智慧的光泽, 犹如攀登高山一样,瞬间眼前呈现出仿佛九叠画屏般的开阔视野。于是,便像李白在 诗中所写到的“庐山秀出南斗旁,屏风九叠云锦张,影落明湖青黛光”。 对于坎坷 曲折的人生道路而言,读书便是最佳的润滑剂。面对苦难,我们苦闷、彷徨、悲伤、 绝望,甚至我们低下了曾经高贵骄傲的头。然而我们可否想到过书籍可以给予我们希 望和勇气,将慰藉缓缓注入我们干枯的心田,使黑暗的天空再现光芒?读罗曼?罗兰 创作、傅雷先生翻译的《名人传》,让我们从伟人的生涯中汲取生存的力量和战斗的 勇气,更让我们明白:唯有真实的苦难,才能驱除罗曼谛克式幻想的苦难;唯有克服 苦难的悲剧,才能帮助我们担当起命运的磨难。读海伦?凯勒一个个真实而感人肺腑

的故事,感受遭受不济命运的人所具备的自强不息和从容豁达,从而让我们在并非一 帆风顺的人生道路上越走越勇,做命运真正的主宰者。在书籍的带领下,我们不断磨 炼自己的意志,而我们的心灵也将渐渐充实成熟。 读书能够荡涤浮躁的尘埃污秽, 过滤出一股沁人心脾的灵新之气,甚至还可以营造出一种超凡脱俗的娴静氛围。
下午 13:00—17:00 度。全体员工都必须自觉遵守工作时间,实行不定时工作制的员工不必打卡。 3.1.2.2 打卡次数:一日两次,即早上上班打卡一次,下午下班打卡一次。 3.1.2.3 打卡时间:打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间; 3.1.2.4 因公外出不能打卡:因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请,如因特殊情况不能事先申请,应在事毕到岗当日完成申请、审批手续, 否则按旷工处理。因停电、卡钟(工卡)故障未打卡的员工,上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》,由直接主管签字证明当日的出勤状况,报部门经理、人力资源部批准后, 月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。 3.1.2.5 手工考勤制度 3.1.2.6 手工考勤制申请:由于工作性质,员工无法正常打卡(如外围人员、出差),可由各部门提出人员名单,经主管副总批准后,报人力资源部审批备案。 3.1.2.7 参与手工考勤的员工,需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理,并于每月 26 日前向人力资源部递交考勤报表。 3.1.2.8 参与手工考勤的员工如有请假情况发生,应遵守相关请、休假制度,如实填报相关表单。 3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录; 3.2 加班管理 3.2.1 定义 加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。 A.现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制,各部门应按月工时标准,合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表,保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的,应扣减员工本人 的存休或工资;对超出月工时标准的,应说明理由,报主管副总和人力资源部审批。
B.因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴,所以延时工作在4小时(不含)以下的,不再另计加班工资。因工作需要,一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天,超过8小时可申报加 班1天。对主管(含)以上管理人员,一般情况下延时工作不计加班,因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作,可按以上标准计加班。

3.2.2.2 员工加班应提前申请,事先填写《加班申请表》,因无法确定加班工时的,应在本次加班完成后 3 个工作日内补填《加班申请表》。《加班申请表》经部门经理同意,主管副总经理审核报总经理批 准后有效。《加班申请表》必须事前当月内上报有效,如遇特殊情况,也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序,视为乙方自愿加班。 3.2.2.3 员工加班,也应按规定打卡,没有打卡记录的加班,公司不予承认;有打卡记录但无公司总经理批准的加班,公司不予承认加班。 3.2.2.4 原则上,参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。 3.2.2.5加班工资的补偿:员工在排班休息日的加班,可以以倒休形式安排补休。原则上,员工加班以倒休形式补休的,公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1:1的比例冲抵病、事 假。 3.2.3 加班的申请、审批、确认流程 3.2.3.1《加班申请表》在各部门文员处领取,加班统计周期为上月 26 日至本月 25 日。 3.2.3.2员工加班也要按规定打卡,没有打卡记录的加班,公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责《加班申请表》的保管及加班申报。员工加班应提前申请,事先填写《加班申请表》加班前到部门 考勤员(文员)处领取《加班申请表》,《加班申请表》经项目管理中心或部门经理同意,主管副总审核,总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。 3.2.3.3部门考勤员(文员)负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部,逾期未交的加班记录公司不予承认。
一叶落便知秋意浓,即使江南的绿色褪色之期晚了几许,南飞的大雁也会在天空一会儿排成一字,一会儿排成人字,秋天真的来了,中秋真的来了,国庆真的来了。 秋天,是一个丰硕的季节,它孕育着收获。 节日,是一个相聚的守候,它意味着团圆。 在这个萧瑟的天空下,节日只会提醒游子该回家了,看看久别的故土,看看年迈的父母,看看自己的过往;但是现实的境遇却让我们无法脱身,我们只能思念、感叹,每逢佳节倍思亲。 年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。转眼,我们已经长大,离开了父母亲人,离开了学校师生,离开了书生意气的轻狂,开始学会一个人的生活,向大人的方向一步步的跟进。岁月在流逝,阅历随 之增长,思乡之情越发疯狂的蔓延,就连睡梦呓语都是方言的味道。看的故事多了,心中对母爱、对父爱、对乡情有了更为独特的情愫,每逢佳节便撩动我多愁善感的心,思亲之情犹如海浪澎湃着我难 以平静。 慈母手中线,游子身上衣。多少年过去了,我一直穿着母亲手工制作的鞋垫,从春花到秋实,从寒来至暑往,走完四季的轮回;从儿时母亲手工做的棉鞋到现在自己买的运动鞋,鞋垫陪我走完了懵

懂的青春。去年的一天,母亲打电话问我穿多大的鞋,她说再给我做十双。我疑惑的问母亲为什么要做那么多,我穿不完。母亲说她眼睛看不清楚了,这是最后一次给我做鞋垫了,多做几双,多穿几年。 听到这里我不禁留下了眼泪,瞬间感觉母亲已经老了,而我却远在千里之外不能尽孝。月有阴晴圆缺,人有悲欢离合,家乡发生了很多的事,电话成了我与亲人的寄托,虽然电话中父母的声音没有太大 的变化,但是我脑中总会浮现他们日益憔悴的容颜。


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