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第7章 电子商务网站_图文

第7章 电子商务网站_图文

网上开店

你准备好没有?
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一、网上开店的概念 网店的定义:
顾名思义就是经营者在互联网上注册一 个虚拟的网上商店,将自家商品的信息发 布到网页上,成为商家;对商品感兴趣的 买家只要轻松地点点鼠标,甚至足不出户 就可以通过网上或网下的支付方式向卖家 付款,卖家再通过邮寄等方式,将商品发 送给买家。

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二、通过C2C平台网上开店的优势
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2 3 4 5
启动成本低

运营成本低 经营风险低

区域覆盖率高

传播范围广,速度快,不受时空限制

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缺点
?

交易时间长:与买家交流,买家付款,卖 家发货,到买家收到商品并确认收货
花费精力:从进货、拍图、修图、上传, 再到交易、发货、售后服务等 诚信度要求高:一切都在网上进行,诚信

?

?

9

三、 开店前的准备
? ? ?

(一) 心态准备 (二)硬件准备 (三)软件准备

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(一)心态准备
激情——热爱所做,永不放弃

敬业——勤恳努力,精益求精
诚信——以诚待客,诚信为本

创新——迎接变化,勇于创新
心态——良好心态,成功

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(二) 开店前的硬件准备
?
?

?

电脑 网络 数码相机

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硬件准备

+
电脑 网络

+
数码相机
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数码相机的选择:

像素:目前数码相机像素都1000多万; 手动功能:需要一定的手动功能,不要使用傻 瓜相机: 微距:保证近距离拍照质量,拍摄小型商品尤 其必备:

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(三)软件准备—— 网上开店的基本知识及技能
基本技能

交易安全

网络营销

网上支付

物流知识

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基本技能
? ? ? ?

Windows操作系统基本使用; 互联网基本使用; 常用软件基本使用; 数码相机拍照基本使用技能;

?

图片处理的知识和技能

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专业知识——产品、行业
? ? ? ? ?

产品的特性 产品的种类与规格 产品的使用与维护 行业内同类产品的特点 ……

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专业知识——网上支付
网上开店的主要支付方式:

?

网上支付;

?
?

邮局汇款;
银行汇款;

中国工商银行 招商银行 中国建设银行 中国农业银行 中国交通银行

中国人民银行 中国光大银行 中信实业银行 华夏银行 邮政储蓄
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?
?

货到付款;
使用支付宝;

物流知识——物流的选择
邮政:
网点覆盖范围最广,种类多;价格固定, 服务态度参差不齐。 快递公司:

网点覆盖范围有限;价格可议,速度快, 上门取货方便快捷。
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交易安全——安全威胁的类型
病毒:

影响电脑正常工作,破坏电脑上的 数据;
黑客与木马: 盗用电脑上的数据和信息,甚至控 制我们的电脑; 网络诈骗 采用各种手段诈骗财物;
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四、 网上开店定位

? 找到你的优势 ? 卖什么? ? 卖给谁? ? 优势定位 ? 寻找货源的渠道
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找到你的优势

? 挖掘自己--

喜欢什么、擅长什么

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产品定位------卖什么?
?

体积较小,方便运输

?
? ?

具备独特性或时尚性
价格较合理 通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲

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淘宝网热销产品排行
网购日益成为主流 消费,生活家居类 产品在网上日益热 销,数码类产品保 持持续增长。

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产品定位-------卖给谁?
Base : 所有淘宝网购 用户 性别 年龄 男 女 18-25岁

从目前的网购消费群 体年龄分布来看,18 -35岁占69%,大学 生占28%。

所占比率(%)
62 38 69

26-35岁 大学生 中学生 中高级白领
普通白领 蓝领

29 28 2 37
26 7
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网上购物的两大主流: 学生 白领或准白领

五类

人群划 分

优势定位
? 根据自己的货源优势来定位 1、进货渠道优势 2、加工难度优势 3、地域特点优势 4、爱好特长优势

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寻找货源的渠道
? ? ?

?
?

?

1、批发市场进货。 2、厂家货源 3、批发商 4、关注外贸产品 5、买入库存积压或清仓处理产品 6、自身货源

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五、 网店的经营方式
? ? ?

网上店铺与网下店铺相结合 专职经营网店 兼职经营网店

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六、淘宝网上开店
两个例子 ? http://zlllirui.taobao.com/ ? http://store.taobao.com/shop/view_shop.htm? asker=wangwang&shop_nick=xinerxiaolin ? http://item.taobao.com/item.htm?id=79699554 81&cm_cat=1622

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? ? ? ?

淘宝开店第一步
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注册淘宝 实名认证

淘宝开店第二步
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淘宝开店第三步
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发布十件商品
取个店名 店铺装饰 … 阿里旺旺 支付宝 淘宝助理

小店开张
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?

?

应用工具
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