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孙子兵法 第五篇 兵势篇_图文

孙子兵法 第五篇 兵势篇_图文

第五篇 兵势篇
奇正相生 度势运势 ? “势”者。“形”之象也。“形”是运动的物 质。”势”是物质的运动。“形”是客观物质力量 的积聚,“势”是主观能动作用的发挥。孙子曰: “战势不过奇正。”“凡战者以正合,以奇胜。” ? 在企业经营中,“正”可以理解为传统产品。 一般技术、常用方法;“奇”可理解为新产品、新 技术、独特谋略。企业经营者在规划本企业的经营 前景时,必须善于变换奇正之术,达到度劳运势的 目的。 ? 在经营中,如何才能使得奇正的变换,变得及 时,变得适情,变得出寄,变得盈利呢?
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兵法评析
? 奇正相合,善变取胜
? 管理大部队就如同管理小部队一样简单,这

是善于组织编制的关系;指挥大部队作战, 就像指挥小部队作战一样容易,这是善于运 用号令的关系。军队人数虽多,然而,一旦 受敌人攻击而不溃败,就要靠奇正战术互相 运用;要想攻敌能像以石击卵般所向无敌, 就要以我之实击敌之虚。

乐音不过宫、商、角、征、羽五种音 阶,但是其配合变化,却让人听不胜听; 颜色不过青、赤、黄、白、黑五种色素, 但是其配合变化,却让人看不胜看;口味 不过酸、咸、辛、苦、甘五种味素,但是 其配合变化,却让人尝不胜尝;作战的形 态不过是奇正两种,但是其配合变化,却 无穷无尽,奇正互相变化,永无止尽。就 像圆环一样无始无终,谁能穷尽它呢

运用兵势,势不可挡
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激流快疾奔泻,足以冲走石块,是由于 流速飞快的缘故;猛禽高飞疾下,足以撕毁 兽骨,是因为善于凝聚力,全力一击,所以 善于用兵的将帅,其气热险强如张满的弓弩, 其节奏急短如扣发扳机。

善于作战的人,会在战争的态势上求胜, 而不苛求每一部属的战斗力,因而他能选择 适当人才,利用有利的态势(任势)。 善于“任势”的人,与敌作战,好像转 动圆木和石头一样。圆木和石头的特性是: 放在平坦的地方就静止,放在陡斜的地方就 容易滚动,遇方正即停止,遇圆滑即滚动。 所以高明的将帅所造成的态势,就像把圆石 从千丈高山滚下来那样,势不可挡,这就是 军事上所谓的“势”

兵法商用
“凡战者,以正合、以奇胜”。孙子这句话,流 传千古,成为兵家放之四海皆准的至理名言。但是 关于奇正的解释,各家不同,有的说“先出为正, 后出为奇”;有的说“明战为正,暗攻为奇”;有 的说“正面作战为正,侧翼作战为奇”;有的说 “静为正、动为奇”。 ? 虽然说法下一,但大致出入不大,“以正合,以 奇胜”的意思,就是要以用兵的正常法则部属、交 战,然后顺应战况变化,用奇兵取胜。 ? 以正合、以奇胜 ? 善用形势,威力无穷
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以正合、以奇胜
以孙子所举出的兵法为例,五事、七计 为正,诡通权变为奇;军形为正、兵势力奇。 正是常道,是不变的原则;奇是因时、因地、 因人、因事而异的权变之道。 ? 平日我们常说“出奇制胜”,可见奇计 的重要。然而孙子告诉我们,兵法要奇也要 正,二者相互为用,才能显现出威力。
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善用形势,威力无穷
? 的军旅由静而动,所发出来的力量,就是兵

势。平时,我们常说“形势”,“形”与 “势”名词连用,可见二者密不可分。“形” 是静态,是力量尚未散发出来之前的状态; “势”是动态,是迅速运动造成的威力。

许多人都是知道气势的重要,却不知主动造势, 反而以守株待兔的心态,坐等机会,有些人偏偏造 势太过,得到反效果。 ? 造势战术被运用到营销上的绝妙例子是日本通口 后夫的“三角商法”。通口后夫于三十年前在大阪 开设了一个药店,生意清淡,拉不来顾客,后来 ? 他想,下围棋,孤子势弱,而几颗棋子连起来就变 强。于是,他毅然买下了周围的几家小店,改成药 店,以三角形或四角形,形成包围圈,把消费者包 ? 围起来,从而控制了大片市场。
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“战事不过奇正,奇正之变,不可胜穷 也”。
? 商场竞争亦是如此。在奇正变术的运用中,

可以分力如下几种: ? 1.因市场而变。 ? 2.因时机而变 ? 3.因消费者而变。

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总之,奇正之变,在于灵活运用。正如 唐太宗与李靖问对时所说:“以奇为正者, 敌意其奇,则吾正击之。以正为奇者,敌意 其正,则吾奇击之。使敌势常虚,我势常 实。”

兵法商例之一
? 上海手表厂压碎万只旧表的效应
? 1.奇变正则畅 ? 2.压路机的效应——造势

兵法商例之二
? 造成职工众情之势
? 1.因顺职工人情之自然趋向 ? 2.“投之于险”绝处求生以激发干劲之术 ? 3.“择人而任势”以知人善任形成有利的经济

势态


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