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无限极新人起步讲座课件资料__如何开展家庭聚会_图文

无限极新人起步讲座课件资料__如何开展家庭聚会_图文

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如何开展家庭聚会

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一、家庭聚会的重要性和功能
1.家庭聚会的重要性 1)家庭聚会是直销行业常见的沟通分享方式之一 2)家庭聚会是其他聚会的“热身活动” 3)家庭聚会是直销事业中重要的一环

直销可以在家做了
朋友您应该刚刚接触到直销,我想您也 是从您的身边的朋友接触到这行业的, 去运作市场你也要从身边的亲戚朋友开 始 其实今天直销可以通过互联网来运作了, 网上开发市场,网上开会,网上带团队, 一台电脑,一根网线在家就可以做直销 详细了解加 无限极新人学习基地 :545140041

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2.家庭聚会的功能
1)产品知识讲座和信息公布;

2)产品示范和练习功能;
3)沟通伙伴、联络感情和经验分享学习;

4)推荐新人;
5)家庭销售功能,增加零售;

3.家庭聚会的主要形式

根据其目的的不同,家庭聚会可分为以下我们经常涉及到的五种
形式: 1) 小型产品说明会:产品说明会以产品的讲解为主,以产品的

试用为辅;讲解比较专业化,有很多与产品有关的科学知识;最 好能有专业化的主讲,如医生、护士、营养师、美容师等。

2) 小型产品示范训练:通过在家庭或工作室里面传授,做产
品示范训练,能有效率的提高业务伙伴的实战技术。 3) 小型联谊活动:无限极事业是建立在感情之上的。业务伙

伴们在一起交流,分享经验体会,更容易产生学习的激情,在
家庭聚会里面就可以创造这种气氛,有助于培养更多的业务骨 干,使大家在一起相互鼓励,相互借力,相互充电。

4) 小型的成功有约讲座:集中有志向加入的朋友在家庭聚会

中共同分享成功机会,能比较有效并且直接的介绍无限极事业,
使参加的朋友不容易有拘谨的感觉,容易激发加入渴望。

5) 小型产品推广会:通过邀请一些产品的目标顾客或亲朋好 友参加,并请有经验的业务伙伴进行产品示范,介绍产品的功

能。同时自己为产品作口碑及促销,达致销售成功。但不必要
太强调销售的成功率。

二、活动实施阶段

第一阶段:聚会前的筹备工作
1.明确主题和目的 2.确定举办聚会的场地、时间及人选

1)聚会场地的选择
★ ★ 交通便利,新朋友易于寻找; 尽量不容易受别人干扰(旁边没有大的噪音源);

★ 家庭整洁,空间宽松,有做示范的空间和工具;
★ 活动场地入口不宜太狭小,避免朋友有不必要的联想;

2)聚会时间的确定 提前确定聚会的时间。一般来说,聚会的时间一般利用周末和假日,

时段则以大家方便出行的下午或晚上为宜。
最好还要计划下一次聚会的时间,并且做好要有一定周期性和计划 性。

3)聚会组织人员分工 根据主题来确定组织家庭聚会的业务人员,可借助业务指导、业务

伙伴的力量一起策划和实施整个家庭聚会的内容,并落实各人在聚
会中担任的角色和负责的事情。

3.邀约人员参加

1)聚会人数及人选确定

家庭聚会不宜邀请太多的客人参加,一般来说,3—5名客人是比较
合适的。参加的业务员人数最好与邀请对象的人数相等,方便每人 照顾一位朋友。

2)如何进行人员邀约 在邀约新朋友时,必须以诚恳的态度作简洁而明了的邀请,要遵从

公司倡导的“三不讲”和“三确定”原则。邀约时真诚、热情,尽
可能留下悬念,使对方产生好奇心,能够积极赴约。

4.家庭聚会的会前会
在聚会前一天或当天提前确定参加的人数,让全体组织人 员明确聚会的议程及注意的细节,并提早整理参会人员的 资料,将新朋友的年龄、地址、爱好、收入、健康状况等 内容提前告知业务指导或主讲者。

第二阶段:家庭聚会的执行流程 1.活动准备

1)聚会的准备工作

所有业务人员都要提前30分钟达到聚会现场,与聚会召
集人预先做沟通。

2)聚会场所的布置 ★现场内的桌椅请维持原位,勿特地安排成开会的形态; ★朋友会陆陆续续的到达,等原有的椅子不够后再逐渐 的增加; ★灯光尽可能明亮些; ★聚会场地要清洁干净,尽量收走烟灰缸,保持通风 (可适当喷空气清新剂); ★座位安排需要留意,主持人/主讲人的位置面朝大门方 向,而新朋友背朝着大门方向,这样比较适当; ★视场地空间情况选择最佳位置适当放置公司海报、 产品、辅销工具及产品示范工具等物品,适当选择 2-3样摆放为佳,不宜过多; ★准备白板、白板笔,介绍公司/产品的光碟, 电视机,VCD/DVD机,足够的凳子(最好多备有5张左右)

3)对召集人家庭成员的安排 召集人的家人与小孩要事先作适当的安排,并告诉他们 应注意的事项。小孩和宠物不要在客厅玩耍,以免影响 聚会正常进行。

2.迎接出席聚会的朋友
1)组织者的仪容 需注意服装仪容和适时得体的形象,让新朋友感到组织者的专业及 对这次聚会的重视。主人最好穿戴整齐,以示郑重。 2)来宾接待 在约定开始时间前5-10分钟安排业务员到门口迎接朋友,并在问候、 寒喧后开始分发活动用资料,资料以简单为宜,若过于详细则会吸 引参会人员细读,分散注意力。 3)来宾介绍 朋友大致到齐后,可介绍各位业务员给朋友认识。重点介绍受邀参 加活动的讲师。要善用ABC法则的力量,将朋友介绍给业务指导、主 讲者或周围的朋友,让他们有被重视的感觉,互相建立温馨和信赖 感。热情、真诚地欢迎每一位来参加的朋友。

3. 活动进行
1)活动前奏 可根据情况在正式开始前播放迎宾音乐,或安排小游戏 或讲几个小笑话,带动气氛,消除彼此间的陌生和隔阂。 在宾客介绍认识,及简短轻松的开场白之后,就应该尽 快切入聚会主题。

2) 活动流程 活动正式开始,正常情况下可按以下步骤进行活动: ★ 主人致简单欢迎词和自我介绍,并介绍主讲人 并适当赞美 ★ 主讲人介绍公司及产品 ★ 产品示范/事业分享 ★ 解答疑问 ★ 产品使用分享/销售技巧分享 ★ 结束语(感谢主讲人,感谢朋友的光临,略谈 自己的感受)

小提示:

主持人及主讲人合理掌握聚会时间、进度和节奏,控制聚会时间在2
个小时以内。时间过长会使得参会者疲惫而产生厌恶情绪,过短则 可能使与会者对聚会印象不深,均达不到理想的聚会效果。

主讲人在整个聚会的过程中保持饱满的热情与兴致,制造轻松、幽
默的气氛,并细心关注每一位参与者,注意做好互动和交流,吸引 参会者的注意力。在讲解产品或公司事业时更要求主讲人娴熟、专

业,给参加人员留下良好的第一印象,能够肯定聚会组织者进而肯
定产品、肯定事业。

3)业务人员的协助工作 其他业务员注意聆听,提供协助。全程录音、做笔记, 适时地点头、微笑、鼓掌回应,并配合主讲者分享产品 和从事事业的感受,以更为增加新朋友的信心。

4) 会后会的安排 活动应安排半小时作为提问或讨论用。在交流中要引导新朋友 发问,询问他/她对此次聚会的感受,以便加深了解和熟悉程度。此 时还应鼓励大家体验公司的产品,并分享自己使用情况。必要时安 排1-2位业务员,当场提走部分产品或当场填表加入,以带动新朋友 加入和购买产品的欲望。
新朋友临走前可以给他们一些复印资料(不宜过多,以便制造 第二次见面的机会)。主人要备有部分货品和加入资料,当新朋友

产生兴趣时,就可以当场购买或加入事业。

5)注意事项
★ 遇到排斥或紧张型的听者,急着要走,业务员要懂得 消除朋友的顾虑,留住朋友;

★ 尽量不要中途离席或上厕所等,应该尊重讲师、尊重会场;
★ 按时进行,不必等迟到的人,也不要提没来的伙伴;

★ 为伙伴提供茶水即可,不必准备过多糖果、饼干、水果等;
★ 若是作产品示范或解说时,可请新伙伴参与示范体验;

★ 进行过程中尽量不要插嘴打断别人的讲话,表示尊 重;
★ 可多请几位伙伴分享产品和事业心得,以带动现场气氛;

★ 以轻松的心情、温馨的气氛进行,千万不要成为辩论会; ★ 主人本身也是聆听者之一,神情要认真专注,不要做 任何影响听众专心聆听的动作(例如接听电话、为客 人添茶倒水);

★ 讲解语言和用词要规范易懂,尽量避免过多的专业术 语, 要讲普通话;

6)处理无人到场的情形 如果碰到没有朋友到场或临时离开的情形,或者甚至下属业务

员在约定的时间前就报告邀约的朋友不来参加了。面对这样的情况,
就要有一定的处理原则:集会确定,绝不更改(更改包括取消与换 时间)。就算明知没有人到场,业务伙伴们也仍然都要来参加。这 样做有以下的作用:
★ 可以互相激励鼓舞士气;

★ 可以加强和总结经验,例如如何邀约等,并修订下次活动计划;
★ 可作为业务演示学习和业务分享的机会,自行安排学习。

三、家庭聚会的会后事 1. 会后跟进工作
1)与朋友约定下次活动的时间地点,最好安排在两天内;

2)尽量回答朋友提出的问题,让他们不要将问题带回家, 立即做到双向沟通、现场解决为佳 3)要记下朋友的姓名、电话,以便在48小时内和他们联络; 4)让朋友带回一些有价值(有助于增加信心和了解)的 资料,并欢迎他们再来作进一步的了解; 5)无论在会后的分享环节围绕了什么问题,活动结束前还是
要导回本次活动的主题,做到点题;

6)主持人要组织参会朋友相互认识,互相激励;
7)欢迎朋友下次带一些他们的朋友来共同分享体验;

2. 会后总结

在聚会结束,送走聚会朋友后,要立即聚集所有组织者总结本
次聚会,分析参会宾客的情况,将新朋友的资料汇总。并列出取得 的效果,检讨聚会中的缺失,当场改进,以便使下一次聚会更加完

美。
1) 主讲人要和家庭主人以及活动的组织人员共同讨论这 次活动的得失,并在下次做改进; 2) 联系参会的新朋友,了解他的心得,再次邀约跟进;

关于无限极工作室的参考建议
有一定事业基础的业务员可考虑建立自己的工作室,这样 有利于市场的培训、分享等活动的开展,能更好的有助于市场 的成长。可视自身需要和实际情况安排。 一、无限极工作室的作用 1、志同道合的朋友的固定活动场所; 2、给与业务伙伴信心、力量的体现; 3、提供一个可以施展能力的舞台; 4、提供一个相互学习交流的场所; 5、能为新人展示公司和团队魅力的场所; 6、有利于新人加入和产品销售的场所;

二、无限极工作室的设定准备 1、心理的准备:要有长期坚持办下去的投入和准备; 2、能力的准备:如果在前期没有把握,可以借力于业务指导; 3、固定的场所/工作室的准备,名称可选择无限极之家或成功 有约工作室等
三、无限极工作室里的内容 1、产品:产品示范、产品知识、使用心得分享; 2、事业良机:分享为何做无限极、如何做无限极,以及事业 计划的讲解; 3、心态、观念和经验的分享;

四、无限极工作室的具体建议
1.工作室的选址 1)交通便利,新朋友易于寻找,最好是在当地中心地带; 2)容易被别人干扰(旁边没有大的噪音源,如迪厅,音乐厅

等);不干扰别人,也不会干扰周围邻居生活(如培训大楼的 写字楼内); 3)作室大楼外观好,较新,周围环境干净,形象佳; 4)议可选择居住小区的首层,可不面向马路; 5)租等费用要视业务团队实际情况考虑。

2.工作室的面积 1) 面积不限,但建议不要低于10平米,对于新业务伙伴建议

可考虑小型面积的场地即可。 2) 如团队已经比较稳定成熟且情况允许,可安排二室一厅或 三室一厅;其中大厅可做培训分享室,另设置一个接待室、一 个产品展示室,或一个属于自己的工作间;

3.工作室的硬件准备 1)电视、VCD/DVD,投影机和音响设备(可考虑设置); 2)白板,讲师桌,白板笔; 3)三十张左右有档次的凳子,最好不要用几元的塑料凳; 4)足够的风扇,培训分享室尽量安装空调; 5)电脑、打印机,复印机(可考虑设置); 6)属于自己的办公桌椅; 7)精致的产品展示柜,最好要有色灯,让伙伴看了就能产生

兴趣; 8)饮水机,一定量的公司产品存货; 9)要有正式办公桌一张,方便做产品示范和办理加入;

4.工作室里辅助的物品 1)在墙上可布置1-2张喷绘的大的公司或产品宣传画; 2)可将公司重要的荣誉证书用镜框框住挂上,最好能镶金边; 3)在角落位置可放置一些绿色植物; 4)备有公司产品简介等光碟,以及自己参与各项公司活动的

照片和证书; 5)备有公司的月刊,各系列的辅销工具,并整齐放好; 6)可设置无限极事业公告栏,张贴最新的公司/产品信息,以 及业务伙伴的激励性留言; 7)在公告栏公布工作室活动举办的时间表,宣传将出席的讲 师和嘉宾资料。


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